卢志仪 择一事终一生，不为繁华易匠心

“天行健,君子以自强不息。”是卢总很喜欢的一句话。四季更迭,太阳东升西落,亦如卢总三十年坚守初心,从事服装行业,不曾更改。

卢总对于服饰之美和设计之爱是发心而生,从小而生的。择一事不难,难的是择一事终一生,不为繁华易匠心。

卢总正是秉持匠心精神走到今日。他的成长轨迹,是若干企业家们成长由弱小到强盛的缩影,是一个春华秋实的过程。

——题记

01

一事从心即本真

之前看到一个巴菲特的故事。

比尔盖茨去找巴菲特玩,

巴菲特的父亲同他们玩我问你答的游戏。

他问到:一个人最重要的品质是什么?

巴菲特和比尔盖茨竟然给出了同样的答案,

那就是“专注”。

纵观很多有大成的人物,

就会发现他们有一个相同的品质,

那就是专注,

自始而终在做一件,

并尽力做到极致。

再看卢总的成功,

亦离不开专注。

卢总小时候就喜欢画画,

而且画的比同龄孩子都好。

小学老师的父亲,

也非常支持他的爱好。

在学习之余,

给足卢总尊重,

让他画的畅快淋漓。

小学初中,

卢总因为喜欢画画,

经常被老师“委以重任”,

出班里的黑板报,

也会代表班级去参加比赛。

放学后,

他就去和家里的几百只鸡鸭玩,

也会赶着鸭子回家。

感到无聊时,

他会拿起一个小木棍,

在地上随手画上几笔。

因为太投入,

鸡鸭总会跑丢几只。

家人也并没有因此而责怪卢总。

慢慢地,

卢总画画的基本功积累起来了,

对美的认知越来越风格化。

为他以后从事于服饰美学打下了基础。

正因不是科班学习绘画,

不是系统学习服装设计,

所以卢总的审美不拘一格,

且设计的服装自成一派。

而这也是他能够在激烈竞争的服装行业,

得以立足的根本。

在成长中,

绘画滋养了自己,

愉悦了自己,

这种情感一种自然的流淌,

是人心至真的表现。

02

十事在心即自在

手把青秧插满田,

低头便见水中天。

专注手边的事,

慢即是快。

做好眼下的工作,

专注、努力,

一步步迈向前方,

抬头已是另一番景色。

不积跬步,

无以至千里。

小事累积,

成就大业。

在日复一日的工作中,

学会观察、思考,

才能悟道工作的价值,

也才能领悟生活的真谛。

岁月的车轮滚滚向前,

时间来到1990年,

卢总20岁。

他进入一个高端品牌服装厂,

成为一个打工者。

他几乎做了工厂里的所有工种,

熨烫、质检、采购,

当经理、做厂长,

多工种的切换,

多知识的学习,

卢总完全掌握了

服装从丝线到成品的过程。

与高端品牌共处三年,

提升了眼界,

拔高了层次,

亦奠定了卢总对服装的高阶认知。

三年里,

他的眼光和定位,

已经得到市场验证。

于是,

他跳槽到另一家服饰公司,

专门负责采购,

当买手、买版等工作。

一干又是两年多。

书上来的终觉浅,

绝知此事要躬行。

卢总不是学院派,

而是实战派。

工厂三年又两年的时间,

给足了卢总创业的自信心。

说干就干,

他跑去广东采购布料,

回到东莞加工成衣,

再转回广东档口做批发。

因为前期基础打的牢,

所以新公司成长非常快。

不仅有档口,

还给多店铺供货,

品种集中在休闲西装、夹克、衬衫、POLO衫等,

以男士服装为主。

随着业务发展,

卢总有了自己的工厂,

采用高端的品质,

中端的价格的战略思路,

吸引很多客户主动过来合作。

这个段时间,

是卢总向下扎根的三年,

也是他以后事业重创又起死回生的根基。

有了足够积累,

遇事才能从容不迫,

自在随性。

03

百事恒心即守真

古之立大事者,

不惟有超世之才,

亦必有坚韧不拔之志。

才华重要,

天赋重要,

意志力同样重要。

这些品质,

是相辅相成的,

是区分卓越与平庸的关键。

去尝试多种可能性,

走入误区,

都不可怕。

只要没有放下,

人生便有峰回路转,

柳暗花明的机会。

卢总也曾踏入误区,

好在他及时修正了目标。

因为前期太顺了,

顺到卢总三年时间,

走完了别人至少十年的路。

停一停,看一看,

才知道人生什么是真。

卢总当时觉得,

服装生意进入瓶颈期,

很难突破,

于是开始投资其他项目。

因为不专业,

所以收益也没有达到期望。

有了试错的经验,

才知自己的能力圈在哪儿。

卢总把重心重新放回服装上来。

不但做男装,

还做了女装,

生意逐渐有了好转。

卢总投资过千万建服装厂。

考虑到自己不懂管理,

就外聘了厂长,

结果厂里的工人都听厂长的,

卢总被架空,

厂长更是看心情下单子。

生意不是这么做的,

结果也可想而知,

不到一年,

全部亏损,

抵押设备,

发了工人工资,

工厂也因此关闭。

但是,

卢总并没有因此灰心丧气,

他知道自己该做什么,

能做什么。

失败并不可怕,

可怕的是迷失自己。

卢总对于服装的热爱一直都在,

恒久不灭。

为了应对危机,

卢总开始消减业务,

类目太多,

精力有限,

只会顾此失彼。

卢总重回代工业务,

因为前期的积累,

业务很快开展起来。

卢总回到自己的能力圈,

做男装设计,

负责给品牌开发新款。

因为专注,

所以专业。

卢总专注当下设计工作,

从设计伊始,

到成衣批量制作,

都亲自把控。

业务开展顺利,

设计的服装得到市场很好的反馈,

卢总的事业再次进入上升期。

04

千事用心即向美

各美其美,

美美与共。

这是一个多元的世界,

允许别人做别人,

允许自己做自己,

这才是正直的悦己达人。

悦己和达人是不同的角度,

做到平衡是何其难啊。

尤其作为服装设计师,

设计自己喜欢,

同时让别人也喜欢的服饰,

并不是件容易的事。

而卢总设计的服装,

总是生发自内心,

展露与服饰,

并让别人读懂欣赏,

还能很好的驾驭,

这是非常难的。

但是卢总做到了。

有了对市场的精准把控,

卢总的事业开始全面开花。

他从原有的B端销售,

拓展了C端,

在广州开了实体店面。

不管是线上还是线下,

不论是C端还是B端,

卢总一直坚持,

做高端品质,

走中端价位,

砍去中间商,

直接让利顾客。

定位精准,

获客和回头客都有了足够经验。

日前,

卢总砍掉了广州的批发业务,

全力筹备新店开业。

新店位置在英雄城市武汉,

第一期投入800平米的展厅,

第二期投入3000平方作为会员体验中心,商务中心

西装、夹克、马甲、衬衫、

polo衫、休闲服、羽绒服、大衣等,

全品类上线,

也有情侣装,

来满足不同人群的需求。

在男女装的配比上,

男装占到70%,

女装有30%左右。

投入千万装修店面,

只为服务好客户,

给足顾客体验感。

可围桌品茶谈天地,

可畅聊源远流长的服饰之美,

亦可试穿体验服装的精妙剪裁。

其实,

服饰是有生命的,

也是讲究缘分的。

你来了,

它刚好在,

买卖自然发生。

人与服饰,

相得益彰,

相映生辉。

不同的服饰,

对于人的意义也不尽相同。

每个人一生,

肯定有一件服饰,

是让人铭记的。

而卢总希望,

爱美之人都能寻到属于自己的那一款。

卢总从事服装三十多年,

对于男装设计遵从简约而不简单的理念,

他更希望用自己专业的知识,

做一个适合中国人的品牌服装。

05

万事匠心即雕琢

“精华在笔端,

咫尺匠心难。”

是诗人张祜的诗句。

虽是赞诗圣王维,

放在当代仍有现实意义。

追求卓越,

不分领域和行业。

不满足平庸,

用时间打造出精品。

这正是“匠心”精神的体现。

初心易得,

匠心难守。

一件事做三十年,

或许有人感觉疲倦,

卢总却觉得做服装越来越有趣,

越来越领略到服装和人之间的奇妙关系。

自古以来先敬罗衣后敬人,

一件剪裁合体、适合自己的服饰,

对穿着它的人是一种衬托,

是洒在身上的一束光,

让人身心愉悦,

生活美满。

匠人之心,

寄乎于手。

卢总从打工者到创业者,

从零基础到设计师,

每一步都走的铿锵有力,

走到今天,

正是匠心使然。

有人用时间雕琢心,

卢总以心雕琢时间,

择一事终一生,

做匠心最无畏的坚守者。

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