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      品牌向年轻化发展,为什么说GXG是最好的示例?

      发布时间:2021-08-31 13:49:00  浏览量:0

      8月13日-8月18日男装品牌GXG举办为期6天的14周年庆活动,线上线下将同步进行。在线下门店推出“全民一起薅羊毛”活动,除了满减促销,还针对会员拉新以及感召老会员特别推出99元兑换多色卫衣活动;在线上,GXG于8月13日晚开启周年庆之夜,在微信小程序和抖音双平台进行直播,并邀请艺人卜凡做客直播期间派送优惠券和实物奖品等福利,据统计,此次周年庆短短6天GXG会员日均注册量增幅高达443%,同时,会员日均成交量增幅也高达294%,在疫情还在反复冲击市场的情况下,这样的表现超出品牌预期,而在今年8月慕尚集团发布的最新业绩报告,收入相比去年同期增加1.17亿元,净利润实现4824万元,实现大幅扭亏。可见最新报期内,慕尚集团业绩弹性快速释放。

      14周年,从“靠近”年轻人到“最懂”年轻人

      作为被外界称为“最懂年轻人的时尚品牌之一”GXG在今年的品牌十四周年庆,除了灵活的促销玩法让利消费者,还首次提出“超级新品季”的概念,它是品牌在文化共生上的一次大胆尝试,横跨音乐、文化、艺术、设计等不同维度,以多元化的审美视角对品牌作出诠释。

      品牌向年轻化发展,为什么说gxg是最好的示例?

      据资料显示,GXG14周年超级新品季从7月开始到9月结束,短短2个月GXG便推出了三大联名系列,与数字艺术家林琨皓携手推出大悲宇宙联名系列,作为超级新品季的开场,该系列糅合科技、自然、仏、算法与实验文本呈现[众生相&虚拟共生」的未来理念,更创意性的在重庆来福士举办沉浸式艺术展、城市巡回演出、用一场场精妙绝伦的线下体验对话年轻人,俘获他们的芳心。

      GXG超级新品季除了在艺术领域接轨年轻人,这一次他们在品类突破上又迈向一个新台阶,据资料显示,GXG在8月13-8月18周年庆期间重磅打造了“GXG羊毛有线公司”这个项目,品牌基于大数据分析,提取不同年龄群及圈层对毛衫品类的需求,以毛衫品类为核心,携手国际羊毛局,及国际知名针织领域设计师支晨共同重塑毛衫形象,以时尚潮流的针织设计、100%可机洗、全羊毛等卖点,强势打入年轻群体的阵营,体现出GXG对产品品质要求与消费者痛点的洞察与解决能力,同时,在周庆年期间,GXG陆续在成都、宁波、沈阳三大城市的旗舰店,开启GXG羊毛有线公司线下体验活动,将产品与场景深度结合,形成社交话题,增强消费者对产品文化背后的认知。

      品牌向年轻化发展,为什么说gxg是最好的示例?

      近两年GXG与30+IP或品牌共创内容,基于对圈层文化的深耕,GXG14周年超级新品季把目光瞄准了小众独立时尚媒体——032c,作为德国柏林青年文化最具代表性的杂志,在今年也迎来了创刊的第20周年,在这样一个具有里程碑意义上时刻,032c选择了中国同样聚焦青年文化的时尚男装品牌GXG,20+14横跨中西的文化交融,让此次合作同样具有里程碑的意义,此次双方的联名系列,在Ins上率先受到广泛关注,掀起一股文化浪潮。

      GXG14周年庆超级新品季的推出,是GXG对新一代年轻群体,具有策略性的一次交流与融合,从深耕圈层文化到重塑品类,GXG步步踩在时尚的节拍点,离不开骨子里独立大胆的DNA。

      提前布局新零售,开启“矩阵式”高质量发展

      早在2016年,慕尚集团就颇具前瞻性的提前全渠道布局新零售,积极拓展线上新渠道,在线上线下全面开花,当下的慕尚集团已经成为了新零售领域的老牌玩家。

      去年5月份,GXG与"新经济SaaS第一股"微盟集团(2013.HK)达成战略合作,开启时尚服饰数智化变革,并带来了高转化率。数据显示,在不足两个月时间内,慕尚集团微商城6月底的会员数据增至17.4万,同比增长102%。

      在疫情期间,慕尚集团迅速切入最火的直播带货新模式,新增直播渠道、微信小程序等创新的线上渠道销售,同时不断增强在天猫、淘宝、唯品会等传统线上渠道的竞争优势。

      一分耕耘,一分收获。当下众多数据也在表明:慕尚集团的数字化转型已经进入到收获期。去年GXG社交电商节慕尚时装商城小程序GMV累积销售额达到1亿;今年618期间,GXG品牌天猫旗舰店实现销售额1.56亿元,同比增长17%,京东渠道更是迅速放量,同比增长4269%。线下方面,GXG销售额同比增长38%,细分渠道普遍取得优异表现,直营渠道同比增长67%。

      国潮崛起之下,GXG营销与渠道的双重突围

      一方面,从“棉花事件”到“鸿星尔克出圈”等,国货服装赛道的热情不断被点燃。这些不仅仅是偶然事件,更是文化自信提高,国货服装品牌产品设计能力、供应链能力提升的最直接映射。在这样的趋势下,国货服装赛道趋势逐渐清晰,有理由预期品牌格局将逐步向国产品牌倾斜,头部品牌有望率先受益。

      近几年,GXG一直在年轻化道路上疾驰。这种年轻化不仅体现在产品策略上,也体现在营销策略和渠道变革上,目前,GXG已和多个艺术家及设计师有过深度合作,艺术家领域,GXG与美国涂鸦艺术之父KeithHaring、马来西亚插画艺术家花臂老王、日本涂鸦艺术家中野毅,还包括上文提到的数字艺术家大悲宇宙(林琨皓)联名合作。在产品设计方面,通过引入创造性的艺术意趣,增强时尚感。在设计师版块,GXG联手了国际羽绒设计师陈鹏、日本潮流教父熊谷隆志、国潮设计师BG蒙秉安、针织设计师支晨等国内外知名设计师,从品牌调性出发,为主推产品注入不少新鲜设计灵感,创作了一系列超预期的单品,粹炼了品牌精华。

      在数字营销化的今天,GXG早已开启多媒介传播矩阵,通过“双微一抖”、小红书、得物、虎扑、ins等平台,聚集流量,将产品与营销结合,赋予产品话题性实现自来水传播。据统计,今年年初GXG与拥有6亿用户的短视频平台抖音合作,推出联名系列,2天之内便在网络上超出1.2亿曝光量,而去年GXG面向年轻人打造的超级羽绒品类的项目“青年羽绒制造局”新品大秀,开启线上抖音淘宝双平台直播,大秀在1个小时的直播期间曝光量达3500万,全平台观看人次累积近200万人。由此可见GXG在数字化营销的道路上已经迈上新的台阶。

      而在渠道改革方面,GXG同样于过去一年取得值得一提的成果。

      线下渠道方面,GXG母公司慕尚集团的策略是关闭低效店铺,转而开设能够提升消费者体验、提升品牌知名度、为线上渠道导流的形象门店。

      毋庸置疑的是,线下店现在承载的功能已经发生了很大的改变。奥纬咨询副董事合伙人岑纪汶此前曾在接受界面时尚采访时表示,疫情的爆发令越来越多的中国消费者习惯在网上购物,尽管线下渠道仍是关键,但已不再作为纯粹的销售渠道,线下门店更多承担的应是品牌建设和品牌沟通的功能。

      品牌向年轻化发展,为什么说gxg是最好的示例?

      GXG于2020年下半年在武汉汉街开设的全新综合旗舰店,便是符合当下零售趋势的门店。这是GXG首个创新实验零售与沉浸艺术融合的智能空间,总面积约840平方米,分为上下三层,其中第三层设有GXGCoffee、XLAB创新实验室项目,目前已经成为武汉热门网红打卡店。

      显然,单一功能的销售空间已经无法满足新一代的消费群体,类似于GXG武汉综合旗舰店这样的门店能够与消费者在线下建立更深的连结,建立更高的顾客粘性,目前来看,GXG的线下策略已经开始奏效。

      GXG在产品、营销、渠道等方面的年轻化改造正不断深入,全方位地提升竞争力,可以预测其业绩扭转将具有持续性。随着国货品牌崛起趋势已不可阻挡,已经成立14周年的GXG亦将从国潮长期趋势中收益。

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