羽绒服反季热卖，消费仍需理性

炎炎夏日，当人们还在想着避暑的时候，羽绒服市场却火了，“羽绒服皮草现断崖式降价”的话题登上了热搜。羽绒服的反季销售不仅让消费者享受到了实惠，也让商家在淡季中找到了新的增长点。但在这背后，对于买家和卖家来说，意味着什么？“我花2400买了10件羽绒服”“400块拿下原价1000多元的雅鹿”“叠加完各种优惠，我只花了27块钱，就在波司登奥莱店买下了一件连帽羽绒服”……小红书上关于“反季”的笔记超过52万篇，其中大部分都涉及羽绒服、毛呢大衣等，更有博主贴出“如何抢购反季羽绒服”的攻略，并分享自己购买羽绒服的截图，图片显示，一件原价1014元的波司登短款羽绒服，实付价仅为417元。去年冬天多次“贵上热搜”的波司登，最近也可在千元之内被“拿下”了。据波司登抖音官方旗舰店主播介绍，一件去年零售价约为1600元的长款羽绒服，叠加“满500元减60元”的优惠券后，到手价只要839元，几乎是原价的一半。“平湖·中国羽绒服指数”今年6月的简报显示，反季羽绒服销量达高峰。调研结果显示，平湖的服装城有36%的商家全部或较多开工，43%的商家表示新订单量有所上涨，33%的商家表示下游销量增加。不仅羽绒服，还有羊绒衫、毛呢大衣、皮草也在夏季热销。淘宝数据显示，今年“618”期间，反季皮草迎来成交高峰，日均成交金额超过800万元，对比5月至开卖前，增幅206%。 “夏天抢购羽绒服”，一部分是因为商家推出了大幅折扣的促销活动，让消费者认为现在购买羽绒服非常划算，但主要原因还是近几年羽绒服价格的飞速上涨。据中华全国商业信息中心统计，2015年至2020年，中国羽绒服平均单价由432元涨到656元。大型防寒服的价格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。其中，国产品牌波司登在2017年至2021年间，羽绒服吊牌价涨幅达到63%至80%，波司登羽绒服2020年的平均售价就已经达到了1600元。去年双十一前后，“国产羽绒服卖到7000元”还登上了微博热搜。对于品牌方来说，在室外40℃的酷暑天，之所以愿意以5折以下的低价卖，就是为了清库存，回笼资金，且部分品牌已经将“反季热卖”变成营销点，YAYA鸭鸭就是其中之一。蝉妈妈数据显示，抖音上“YAYA鸭鸭羽绒服旗舰店”近30天直播场次达53场，场均销售额在25-50万元之间，排名前5的爆品单价均低于300元，其中一款“休闲短款羽绒服”30天内销售额接近500万元。另在“YAYA鸭鸭奥莱旗舰店”中，羽绒服款的价格则更低，核心的主力款在199元左右。品牌并不会因为夏季而停止生产，相反，夏季的原料价格更便宜。据业内人士透露，今年4月，90%白鸭绒的原料价格为39万元/吨，5月上涨至47万元/吨，6月则进一步上涨至54万元/吨，但相比冬季，夏季的羽绒、面料、做工成本仍相对较低。企业利用反季销售的策略腾出库房，加紧备货。对于消费者来说，高价羽绒服的接受度相对较低。据方正证券研报，约75%的消费者购买羽绒服的预算仍在200-1000元之间。据《2021新一线城市Z世代青年消费趋势报告》数据显示，将近80%的年轻人在购物过程中最看重的因素为产品的性价比。从奶茶咖啡大战到今年的“618”平台大战，品牌、平台的竞争策略也早已偏向低价。因此，羽绒服的反季大卖或许是买方与卖方的双赢，但消费者在购买时仍需理性，与其追求便宜，不如追求需要与否。同时，仍需留心商家是否存在先提价，再宣称反季降价的行为。