霸榜天猫美妆回购榜TOP1，溪木源高复购背后的长期主义

2024年，溪木源再度登顶天猫美妆回购榜，成为「敏感肌口碑之王」。在今年双11期间，其四大王牌系列——山茶花水乳、层孔菌水乳、愈创木精华和男士专研系列，稳居天猫各细分类目榜单年度回购榜第一。在抖音上，仅是山茶花系列产品就拿下6大类目榜单第一。

溪木源的高复购率并非一朝一夕的成果，而是源于其对敏感肌赛道的深耕细作和品牌长期主义的坚守。作为一个成立仅五年的护肤品牌，溪木源能够取得如此耀眼的成绩，离不开其精准的市场定位、强大的科研实力以及以消费者为中心的品牌理念。

溪木源在创立之初，便选择了敏感肌这一细分赛道。与众多泛泛而做的敏感肌品牌不同，溪木源深入挖掘亚洲敏感肌人群更细化的功能性需求，将敏感肌肌肤细分为干性、混合性敏感肌、油敏肌、痘敏肌、敏感肌抗初老和敏感肌美白等多个类别。针对这些细分需求，溪木源分别立项，并逐渐搭建了全肤质敏感肌产品矩阵，包括针对干敏肌的山茶花系列、油敏肌的层孔菌系列、油痘敏肌的愈创木系列、敏肌抗衰的芋螺系列等，完成了针对全肤质敏感肌的系统布局。

每一系列产品的推出，都经过了溪木源团队的精心研发和严格测试。以山茶花系列为例，该系列已经上市4年多，一直深受消费者的喜爱，目前仍是天猫护肤最大子类目——护肤套装年度回购榜、好评榜的榜首。同样，溪木源男士专研极光黑云杉系列长时间霸榜天猫男士护肤类目榜首，更一举拿下天猫“男士护肤套装”年度回购榜第一。

溪木源的高复购率不仅体现在其主打系列产品上，更体现在系列产品的旗下单品上。在天猫平台上，其山茶花系列，除了水乳是“护肤套装”榜首常客外，洁面泡沫拿下“青少年洗面奶”、“保湿洗面奶”回购榜双榜TOP1，“洗面奶”回购榜TOP3；平衡爽肤水是“滋润爽肤水”回购榜的TOP1；屏障修护霜和面膜则分别位居“舒缓面霜”和“修护贴片面膜”年度回购榜TOP3。据不完全统计，仅山茶花系列，溪木源就霸占天猫7个年度回购榜单前三的位置。另外，层孔菌系列的水乳长期位列天猫“控油祛痘面部护理套装”回购榜TOP1，其保湿水和洁颜蜜也拿下了天猫“控油爽肤水”和“控油洗面奶”回购榜TOP1。

这样的成绩并非偶然，而是溪木源在产品研发上投入大量精力和资源的结果。为了打造一支具备国际视野和创新能力的研发团队，溪木源引进了强生集团亚太地区药妆品牌研发负责人张建华Josh。在他的带领下，溪木源不断完善研发体系，牵头成立了亚洲敏感肌研究中心，创立了从科研到临床的共创生态系统。

同时，溪木源还坚持自研创新，不断落实“精巧配方”的理念。在行业流行ODM贴牌快速起量时，溪木源坚持溯源优质成分，对原料商提供的成分、配方进行全面彻底的功效检测。在成分党流行时，溪木源不追风口，而是研发适合亚洲敏感肌的独家成分。

这种对科研和产品的坚守，使得溪木源在“产学研”中收获颇丰。在第十九届中国医师协会皮肤科医师年会暨全国美容皮肤科学大会（简称CDA大会）上，溪木源就有两大敏肌研究成果亮相。此外，在被称为“化妆品界诺贝尔”的IFSCC上，溪木源也展示了其比肩国际水平的三项敏感肌研究科研成果。

Josh在CDA现场向观众介绍溪木源科研成果

截至今年11月30日，溪木源申请和授权专利已经达到197项，仅今年1-10月，授权自研发明专利总数就多达17篇，超过了与其同期和早期的品牌。其发表的学术论文总数也达到31篇，论文总影响因子高达100.51，行业的影响力正大幅度提升。

据悉，溪木源还即将推出更适合亚洲敏感肌的温和美白方案——主打独家成分氧白因的美白系列产品。它的推出，意味着有美白需求的敏感肌消费者，将能在溪木源身上找到“修护+美白”两不误的最佳解法。

溪木源研发总经理张建华向媒体介绍氧白因技术亮点

除了在产品研发上的不断突破，溪木源还通过加强线下渠道的建设和管理，为消费者提供更加便捷、高效的购物体验。今年10月，溪木源在全国扩展了10000多家销售网点的基础上，开出了全国首家线下旗舰店。这也代表着，溪木源踏入“10000+1”的全新里程碑。

当下，在提起敏感肌时，越来越多的人会想到溪木源，这正是时间给予溪木源的最好回赠。总之，溪木源的成功是长期坚持极致细分、科研创新和自主配方打磨的结果。在未来的发展中，溪木源将继续以品质和口碑为核心竞争力，不断推动品牌向前发展，在敏感肌赛道攀登更高的山峰。