话题：年轻人为什么逛上了海澜之家？

作者 | 石头城平凡的鱼仔

在中国，男性的时尚需求一直是个谜。

他们对衣着的偏好似乎难以捉摸，这背后隐藏着一个未被充分探索的领域。

一位国内服饰品牌的高管曾指出，“中国的男性消费者在时尚领域往往沉默无声，他们的需求常常被忽视。”

这种状况有着深远的历史根源。

过去，中国男性对服饰的不拘小节几乎成了一种刻板印象。

从马云的朴素布鞋到马化腾的正式西装，再到周鸿祎的标志性红衣，这些形象反映了中国男性在着装上的多样性。

然而，这种刻板印象正在被打破。

25岁的年轻人纷纷走进海澜之家，这是否意味着服装真的能反映一个人的内心世界？

中国男性的着装审美正在迅速分化，不同年龄段的男性对商务装扮有着不同的理解和要求。

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2024年，艺恩发布的《男装风格趋势洞察报告》显示，简约时尚风格下有Cleanfit、Quiet Luxury静奢风、Cozyfit等多种流行趋势。

男装通勤领域也日益拥挤，从松弛感通勤到运动和轻熟通勤风，选择越来越多。

中国男装市场规模持续增长，15-35岁的消费者成为主力军。

从2009年的3081亿元增长至2023年的5661亿元，这一数字背后是中国男性对服装的复合型需求。

艺恩的报告还指出，虽然有超过四成的消费者会被特定风格吸引，但特定场景和换季需求仍是男性购衣的主要驱动力。

在服装消费上，理性仍然是主导因素。

男性对服装的需求已经演变为一种“既要又要还要”的复合型要求。

衣服的做工、款式和搭配性都是他们考虑的重要因素。

就像购买电子产品时对性能的全面考核一样，衣服的品质、款式和搭配性是男性评判衣服合格与否的关键。

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在消费市场中，每个群体的真实需求都值得被理解和满足。

而需求的错配和不及时满足，归根结底是因为真正“懂男人”的品牌太少。

男性对衣服质感的坚持，更多源自于他们骨子里的务实和理性。

南京一家商场的男装店员表示，“男装讲究的是面料和细节做工，价格差别也在这部分，但表面上看不出，不懂的人只能以价格衡量。”

款式搭配的要求则更多出于一种心理诉求——审美和省心之间的微妙平衡。

一位25岁的年轻男性表示，他选择海澜之家的原因是“好搭配”，店员直接搭配好，省心又省力。

买衣服这件事，其实男人比女人还挑剔。

但无论如何，市场中的一切现象都是需求的反映。

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为什么是潘展乐？

代言人是品牌的背书，市场需求的变化让男装品牌在选择代言人时变得更加谨慎。

在大消费市场环境变化的背景下，仅凭流量选择代言人已不再有效。

品牌代言本质上应该是相互借力的连接，势均力敌才是理想的平衡状态。

奥运冠军群体因其影响力、专业实力和稀缺性，成为品牌选择代言人的一块洼地。

因此，海澜之家选择潘展乐作为代言人，不仅是因为他的奥运冠军身份，更因为他的个人形象能与品牌相得益彰，达到1+1>2的商业价值。

海澜之家一直给人以专注、专业、低调、用心的稳重印象。

在全新的消费时代，海澜之家的品牌底色更应为人所看见。

面对服装市场的弱复苏状态，海澜之家提出了“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”的品牌价值理念。

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潘展乐在巴黎奥运会上的胜利，以及他日复一日的训练精神，与海澜之家的品牌精神不谋而合。

公司加大了产品和科技面料研发的投入，推出了更多新型单品。

存量中找增量，底气从哪里来？

海澜之家选择潘展乐，与国货男装在存量市场中找增量的心境一致。

面对产品同质化、营销方式粗暴、渠道低效老化、品牌心智模糊等问题，海澜之家顺应市场求变。

海澜之家在“品牌年轻化”的求变之路上，从2016年选择林更新为品牌代言开始。

此后，海澜之家在商业模式上进行了全面调整，推动多品牌业务的发展，覆盖更广泛的消费群体。

同时，海澜之家也在不断强化数字技术的运用与创新，以消费者兴趣为导向，完善会员生态运营体系，布局电商、自媒体等渠道平台。

保持品牌底色，重新把握市场诉求，灵活应变，是海澜之家作为老牌男装的实力与底气的体现。