聚焦男士护肤的海洋至尊如何在618收获2倍增长？｜寻找新竞争力品牌

【亿邦原创】流量增长逻辑失效，白牌风行抢占市场，品牌在中国消费市场正遭遇前所未有的低谷期。市场呼唤品牌内生出新竞争力，共同重建生态希望。

哪些品牌在借助全渠道增长？哪些品牌掌握了消费主权？又有哪些品牌真正具备了数字化基因？亿邦动力邀约多家内生出新竞争力的品牌进行了微访谈，希望从他们的回复中，为行业中更多的品牌找到追光方向。

第八期：海洋至尊

海洋至尊成立于2020年，品牌聚焦亚洲男士肌肤，产品以天然、高纯度和高活性的海洋生物成分为基础，强调绿色、健康的护肤和可持续发展理念。

2023年，品牌入选福布斯中国新锐品牌TOP100榜单，并获得2023天猫金妆奖。2024年618，海洋至尊全渠道成交金额同比增长216%，此外，品牌在天猫618大促中登顶男士护理国货品牌TOP1，同时在京东男士护肤店铺榜和洁面店铺榜中位列第一。

亿邦动力：如何用一句话定义你的品牌？它在市场的独特性是什么？

海洋至尊：海洋至尊是新生代男士绿色护肤开创者。我们的产品以绿色成分和增效技术为核心，用自然的能量激活男性肌肤，用纯粹的配方保护生态环境。取之海洋，还于海洋。

在市场独特性方面，我们不仅向用户提供优质的产品，更借由产品和品牌理念倡导一种敢于探索、勇于突破的生活态度。

亿邦动力：能否介绍一下贵品牌去年到现在的市场业绩亮点？

海洋至尊：2023年，品牌入选福布斯中国新锐品牌TOP100榜单，获得2023天猫金妆奖、2023年人民好物·新锐国货品牌、第十七届美妆年度大奖·年度新国货品牌以及2023年中国好配方·年度男士护理等荣誉奖项。

销售方面，2024年，海洋至尊在天猫618大促中荣登男士护理国货品牌TOP1，同时在京东男士护肤店铺榜和洁面店铺榜中位列第一。在2024年618期间，海洋至尊实现了全渠道成交金额同比216%的增长。

亿邦动力：品牌获得这些业绩增长，是因为做对了哪些事？

海洋至尊：海洋至尊深入研究目标用户——亚洲男士的肌肤特性和护肤需求，通过大数据准确把握消费者偏好，确保产品设计和营销策略的高度匹配。同时，品牌保持对行业动态的敏感度，及时调整策略以适应新兴趋势，比如可持续发展、个性化定制等，提前布局未来市场。

此外，从购买流程、使用体验到售后服务，海洋至尊在每个环节都注重细节，确保用户感到满意和被尊重，从而促进口碑传播和复购行为。

亿邦动力：结合当下环境趋势，您认为品牌企业要实现的首要目标是什么？达成目标最大的增长障碍在哪里？

海洋至尊：在当前的市场环境下，品牌要实现的首要目标是保持可持续发展。达成目标最大的增长障碍来自于市场竞争加剧，以及品牌与消费者建立信任和忠诚度的难度增加。

亿邦动力：您认为品牌想要活出质量，需要具备哪些新的竞争力要素？

海洋至尊：我们认为，随着市场竞争的升级，只关注获客的流量战是不可持续的。品牌想要突围，就必须打磨技术、做好产品，在消费者心中占据不可替代性。

海洋至尊在品牌打造上，也将加强塑造品牌自身的差异化性格和优势，让用户更精准地识别，并加强用户记忆点。