一条男装裤卖了6000万，高端姐仅凭制服黑丝和美腿，就成男装第一？

观点丨秋叶大叔 编辑丨Morning责编丨Morning

对互联网老司机来说，变着花样让美女给男人性感诱惑，是公开的流量密码。

所以，一开始刷到高端姐卖男装裤的视频时，很多人第一反应：

“又是一个擦边带货，女秘书造型、黑色丝袜、细跟高跟鞋、美腿，不就是纯纯制服诱惑吗？”

用美女吸引男人看视频不难，可想让男人，尤其中年男人掏钱包卖服装，可不容易。

更何况，高端姐卖的还是男装中堪称最无聊、最不好卖的中年男士西装裤。

毕竟这裤子，颜色单调，款式单一，穿的场合也有限，对质感、剪裁有更高要求。

但是，高端姐把这条100多块钱的裤子卖了超6000万元，位居抖音男装细分品类第一、第二，牛不牛？

我看完视频，明白了，高端姐赢在太懂男人。

她把男人真实的自己与理想中的自己，用一条裤子融合到一起。

看看高端姐的开场白，她卖的不是裤子，是男人的面子。

“30岁”、“身高不够1米7”、“应酬多”、“出差多”，点明了裤子的目标客户是什么人，是不是挺普通的？

“高端”、“有面子”、“有钱人”、“成功”、“上档次”、“头等舱”、“豪车”，这些都是男人幻想自己成功后的样子，高端姐将每一个关键词都和裤子捆绑，成为裤子的代名词。

两者结合，这条裤子就变成30岁、不到1米7、应酬多、出差多的普通男人成功的象征。

接着，高端姐更换场景，在商业大厦、海边、高尔夫球场、公寓、办公室、酒店等成功男人常出入的场所对裤子卖点进行解说和评测。

男装裤卖点就那么几个，但高端姐妙在变着花样做评测，要么展现诱惑力，要么突出氛围感，有的还带着搞笑反差。

例如，成功男人怕热，要穿吸汗性好的裤子。

高端姐把“茅台酒”倒在男人腿上，用手抚摸直到男人裤子完全被酒水浸湿。

这动作让人浮想联翩，但其实就是给大家看裤子快速吸水吸汗，夏天穿着凉爽。

例如，透气的西裤能让男人穿出自信。

高端姐拿着一个高脚杯，杯子里烟雾缭绕，她把裤子压在杯口，白色的雾气立马从裤子里透出来，展示了裤子面料呼气感强，透气性好。

例如，出差的男人熨烫不方便，裤子不能皱。

高端姐的美女助理直接把裤子放在石臼里，像打年糕一样猛锤，然后把裤子拿出来抖一抖，褶皱立马变平整。

例如，夏天热，高端男人要穿轻薄的裤子。

高端姐把裤子挂在男人喜欢的鱼竿上，来回挥鱼竿，展示裤子多轻薄。

因为场景多、花样多，大家看高端姐的视频特容易上头。

这些测评简单粗暴，是不是科学另说，有很多用户确实种草了，不然也不会卖这么好。

连女性消费者也疯狂心动，无论抖音、小红书、视频号，很多留言让高端姐赶紧卖女装。

商家选高端姐很精明的地方是，高端姐长相有亲和力，没攻击性，男女都容易产生好感。

她的声音和肢体不是娇滴滴、柔柔弱弱的，反而是利落优雅的御姐风，很有女秘书的职场专业气质，男性喜欢，女性也会喜欢。

而且，高端姐在演技上确实挺高端。

她的视频都一镜到底，场景切换多，测评环节多，台词多，人物搭配不停变，表演有难度，网友称赞这演技吊打多少流量明星了。

颜值高、情绪价值足、场景丰富、产品定位准确、表达方式有吸引力，满足精准用户需求，这是高端姐卖男装裤成功的原因。

其实和写书一样，书的封面插图好看，有情绪价值输出，场景感强，内容契合读者需求，写作风格多样化，怎么可能卖不好？

但很多新手作者自己没写过书，不知道怎样才能达到要求？

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