“女大佬”式带货称霸男装赛道，澳门coco姐月销售额超5000万

蓝鲸新闻9月22日讯（记者 郝妍）曾经位于购买力底端的男性市场被一位“女大佬”拿下了！

最近几个月“澳门coco姐”的女大佬式带货横扫抖音男装赛道，创造了单月销售额破5000万的惊人成绩。

“澳门coco姐”究竟是什么来头？为什么曾经被视作“购买力不如狗”的男性会在这里疯狂下单？

澳门coco姐：卖的不是货，是情绪价值

打开“澳门coco姐”的直播间，妆发精美身着紧身黑色礼服的coco姐，背后站着清一色男模般的黑色制服助播，其中甚至不乏外国人身影，而在爱马仕橙的布景中所有商品都会被放置在一个经典老花图案的礼盒中……当这一切组合在一起，你一定会产生身处纪梵希、阿玛尼、LV或爱马仕的专卖店的错觉。

当然“澳门coco姐”的气场和话术会进一步加深这种“错觉”。

“劳斯莱斯有没有坐过，劳斯莱斯座椅的御用皮…”

“拿五十万出来玩……”

“金腰带……没点实力敢叫一姐吗”

如果单凭上述场面和话术来判断，这个直播间的客单价大概直逼四位数，但事实上“金腰带内裤”三条礼盒装只要18.8元，神似阿迪达斯的运动鞋只要38.8元，包装精美的防紫外线墨镜只要9.9元，极致奢华的男性香水8.8元……

“澳门coco姐”的直播间展示了什么才叫“极致性价比”与“超强演员信念感”，高奢的包装与title，街边2元店的价格，从另一种角度来看，“澳门coco姐”卖的不是货，而是一种情绪价值。

据第三方平台数据显示，“澳门coco姐”的直播间72.44%都是男性，年龄集中在31-40，地域集中在广东、浙江、江苏。

中年男性一向被视为购买力不足的群体，但是据第三方平台数据，“澳门coco姐”近30天内共带货直播21场，场均观看人次256.5w，直播销售额5000-7500万。

大牌气质杂牌价格，澳门coco姐会陷入“三只羊危机”吗

近日，一盒“香港月饼”搅动了整个直播带货圈。

顶着港澳名牌title实则为内地新建品牌的商品让不少头部主播都陷入了“信任危机”，而直播间肆虐的“伪国际大牌”也开始被网友严苛检视。

而“澳门coco姐”的直播间之所以能够一炮而红，除了她本人“影后级别”的表现力，还与其所售商品奢牌风格杂牌价格所营造的反差感有关，而后者则极易落入美诚月饼所制造的“三只羊危机”。

以一款牙膏为例，在“澳门coco姐”的直播中她曾上架过一款名为“伊丽莎白琼斯”的牙膏，当时她介绍时称其为“英国伊丽莎白琼斯牙膏”，同时称“屈臣氏卖多少钱我就不说了，我不想影响线下实体的生意……”暗示该品牌牙膏屈臣氏有售。

但蓝鲸新闻记者查询发现，屈臣氏APP中检索相关信息并无该产品，而各大电商平台也无该品牌的旗舰店，淘宝APP中仅有两家店铺售卖该款牙膏，其中一家名为“澳门coco永利3号店”。蓝鲸记者尝试在国际购物平台亚马逊中检索该品牌也无相关结果。

根据该品牌抖音企业店账号相关信息，该品牌抖音企业店为蜜豆商贸（广州）有限公司，2024年7月24日刚成立。该品牌近一个月内抖音平台销售额为5-7.5万元，90%以上来自于“澳门coco姐”。

除此之外，“澳门coco姐”直播间还有不少疑似山寨大牌的商品，比如拼写与GUCCI极为相似的GUCHOIS，与时尚圈BB的Balenciaga像一家的BB·BRAELE。这些都在购物场景中极具迷惑性，但与此同时这种山寨感与直播间的戏剧张力似乎又成为了“澳门coco姐”走红的重要特点，不少网友称“买的就是情绪价值”。

“情绪价值”的确是当下直播带货成败的重要因素，但消费者真金白银下单时主播交付的东西必须“名副其实”。