优衣库舒芙蕾开衫太好看了！6个颜色挑花眼！

199块的开衫三小时在小红书点赞破万，优衣库把颜色摆成调色盘，不是为了让你好看，是为了让你先掏手机再掏钱。

店员说今年多掺了5%羊毛，成本涨几块，定价不动，暗降。

这句话听着像福利，其实是把涨价换成“加量不加价”的老剧本。

去年同款没羊毛卖199，今年加羊毛还卖199，账面上是便宜，实际上是把去年利润砍下来换今年的流量。

流量就是钱，点赞破万等于免费广告位，比投电梯海报便宜多了。

六个颜色里米色和乳白码全，深橄榄只剩最大号。

货架就是投票箱，码全等于票多。

米色像奶茶，谁穿都不出错，乳白像打光板，叠穿提亮，这两颜色卖得好，不是因为好看，是因为不用动脑子。

深橄榄挑肤色，黄皮穿上显灰，试穿镜前灯一照，脸暗了，自然放回去。

优衣库早把亚洲人肤色数据摸透，把最百搭的两色产量拉高， risky的颜色少做，剩一点制造“快没了”的紧张感，套路干净。

金属拉链“咔哒”一声，复古味出来，其实是成本最低的风格化。

塑料拉链一块二，金属拉链两块四，贵一块二，能让消费者心里咯噔一下，觉得“值”，比整件加厚便宜多了。

面料软但克数不低，翻译过来就是：摸起来舒服，挂起来有分量，拍照不显廉价。

冬天内搭不鼓包，解决的是“穿在里面臃肿”的痛点，痛点解决，好评率就高，好评率高，退货率就低，优衣库靠这个指标决定下一单产量。

我试了粉蓝，显白，回家发现没裤子配。

冲动消费就是这么被勾出来的：店里灯光色温5400K，镜子微微倾斜，腿被拉长，脸色被提亮，粉蓝在那种光线下像滤镜，出门走到自然光，颜色饱和度掉三成，才发现衣柜里根本没有能搭的。

深灰最安全，配啥裤子都行，可拍照发圈没人点赞，因为颜色太“日常”，不够“出片”。

优衣库把颜色做成社交货币，颜色越出片，流量越多，流量反哺销量，闭环完成。

199块在往年不算钱，在今年要算笔账。

钱包瘪了，优衣库没降价，把“多5%羊毛”拿出来当优惠，等于把优惠做成看得见摸得着的“料”，让消费者自己说服自己。

去年同系列没有羊毛，今年有，等于“白送”，大脑一算账，觉得占便宜，手就掏钱包。

实际上199块买羊毛混纺，成本也就70块，品牌溢价、租金、人力摊下来，利润依旧可观，只是利润结构从“高价”变成“多销”。

店里十分钟，听得最多一句是“选哪个”。

消费者纠结，优衣库就赢了。

纠结说明六个颜色都击中，总有一款让你痒。

颜色多，价格低，拍照好看，三件套是快消铁律。

颜色多降低决策速度，价格低降低决策门槛，拍照好看降低后悔概率，因为可以发圈换点赞，点赞等于“回本”，回本就不后悔。

我最后没买，用“衣柜里有没有三件能配”当硬指标。

没有就放下，把199块留在钱包。

优衣库不缺我一个顾客，它缺的是“不后悔的顾客”。

后悔的人下次不来了，把颜色做成头发色，掉毛不明显，穿三次就旧也不心疼，这才是高频复购的秘诀。

货架上只剩深橄榄最大号的时候，店员把这件挂到最显眼位置，贴上手写标签“限量”。

限量不是少，是码不全，码不全也能说成限量，消费者心里“错过”比“买错”更难受，于是最大号也被抱走。

优衣库把尾货清掉，还把故事讲成“热门”，一举两得。

199块的开衫到底值不值，不看羊毛含量，看穿几次。

穿十次，一次19块9，穿一次，一次199。

钱包瘪的时候，算法就要这么硬。

颜色再美，配不上衣柜，就是199块买一张朋友圈照片，点赞一过，衣服就进冷宫。

优衣库年年爆款，套路没变，变的是消费者。

以前买199不眨眼，现在买199要默念“三件能配”。

品牌把成本涨的几块自己吞，换来流量，流量换销量，销量换股价，股价换下一批199。

消费者以为自己薅到羊毛，其实是被羊毛薅到时间、手机电量、衣柜空间。

你准备把哪件颜色带回家？

先翻翻衣柜，再摸摸钱包，然后问问自己：真的需要一件199块的照片道具吗？