瞄准“他经济”商机，男配产业带在SHEIN平台引领海外男士风潮

前有男士们喜爱的“新三宝”——公路自行车、电竞产品、冲锋衣的全球销售规模翻倍增长，后有热门国产游戏与多个快消品牌联名款被疯抢，业内纷纷留意到男士群体的消费力仍然被低估，全球各大市场与品牌商们还在挖掘“他经济”潜力，寻找“如何把产品卖给男人”的市场增长空间。

有海外市场研究机构同样对男性消费的增长前景表示乐观。其调研表明，在四季度即将到来的海外年终购物节中，多达70%的男性明确表示有大采购计划。记者也观察到，在跨境电商平台SHEIN（希音）上已经开设男士专区的购物频道，里面不少度假风、休闲风、牛仔风、运动风、机车风、街头风的品质男装及配饰正在热销，不少男士单品都是周销高达千余件的“小爆款”。

据10月15日海关总署最新初步测算的数据显示，2024年前三季度，我国跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%，高于同期我国外贸整体增速6.2个百分点；其中，出口1.48万亿元，增长15.2%。 从跨境电商出口的商品结构来看，今年上半年跨境电商出口中服饰鞋包首饰占27.3%，是跨境出口占比最高的热销大类。而SHEIN平台对于年轻时尚消费圈层的拓展与加注，无疑也为国内产业带卖家带来抢占更多客群的先机。

男装、鞋包、男士配饰等在SHEIN平台上畅销

在许多人印象中，男性消费的话题热度似乎远不如女性消费，其关注度常常被排在女性经济、儿童经济、银发经济甚至是宠物经济之后。但近年来无论是国内还是海外的消费数据都在显示，这个略显低调的消费群体也有旺盛的购物热情。从渔具、音响、摩托、乐高、手办、单反、手表，到时装、配饰、球鞋、包包，男士购物通常围绕兴趣爱好展开，且具有一定的社交货币属性。与其说在购买产品，不如说他们更乐于买热爱、买体验、买谈资。

当男士们进行在线购物时，衣服鞋子、电子产品、娱乐休闲用品是常常排在前三位的消费大类，从消费频次和金额不难发现，男人的衣柜并不是“一年逛两次”就能塞满，他们对于牛仔、亨利领、性感中裤的热情并不比女性少，而美容美发产品、男包、男士首饰珠宝等同样属于他们会不动声色大开钱包的热门消费品类。除了上述提到的热门消费类型外，手表、领夹、领带、皮带、箱包等也会被许多职场男士视为打造个人专业形象的“刚需”配备，频繁在SHEIN网站上购买。

不仅如此，日趋个性化的时尚需求还在涌现。就在今年上半年，男性手镯、戒指的搜索量涨幅显著，穿金戴银的风尚在男性圈里风靡。甚至苏富比拍卖行会在纽约举办首个男士珠宝首饰拍卖专场，也在印证这个市场的勃勃生机。

海外博主晒单在SHEIN购买的时尚穿搭

媒体发现，在SHEIN平台的官方招商网站上，男士配件已成为独立且庞大的品类。据悉，从今年6月SHEIN平台将该品类纳入重点招商方向以来，男士配件整体在平台上的GMV已经连续2个月环比增速超过200%，包含服饰配件、首饰、鞋包、手表、围巾、帽子等都产业带卖家也在加速涌入SHEIN，在平台的助推及赋能下，男性时尚的市场潜力正在向产业带卖家不断释放。

几年前，一位名为Eva Sam的“中国大妈”凭借在纽约唐人街经营的金铺，捕获了一众美国嘻哈明星的芳心，她店内的金项链不仅被媒体竞相报道，还吸引不少国际知名歌手及粉丝进店打卡，甚至有人把她的传奇故事写进了歌里，金光闪闪的大金链子俨然成为嘻哈风格装扮下的标配。

大金链子的商机如今已不是秘密。这股风潮从“中国大妈”的线下店蔓延到了线上购物网站，来自广州的SHEIN卖家王昊同样凭借近百款闪闪发光的镶钻金项链，成为了海外时尚潮男们“背后的男人”。

创业早期，王昊敏锐地感知到女性饰品市场饱和度较高且产品相对同质化，他无意间检索海外社交媒体时发现，不少欧美地区、非洲地区、中东地区的男性对于珠宝首饰的需求并不亚于女性，甚至他们更喜欢大件、夸张、分量感十足的高客单价产品，在设计、功能、材质上也有不少可挖掘的创新点。于是，王昊依托广州首饰产业链的成熟优势，从配饰档口到自建工厂仓库，再到去年在SHEIN平台上开店直达海外消费者，风风火火地张罗起了男性饰品出海的生意。如今看来，王昊选择的新赛道也在为广州时尚产业集群冲击万亿规模提供了新的示范和想象力。

尽管SHEIN（希音）早期是从女性喜爱的时尚类目起家，但如今不仅孵化出了自营男士服装品牌，还通过其平台业务拓展出了覆盖人们生活方方面面的二十多个消费品类。在SHEIN团队的赋能支持下王昊的产品很受平台上的潮男们喜爱，据王昊观察，购买夸张项链、大金戒指的消费者几乎都是穿搭控，他们热衷于留下买家秀和跑到社交媒体上晒单，一条金链子就能搭配背心、T恤、甚至是彩色西装，把造型点亮。

原先做传统外贸时，王昊的产品主要出口到美国、墨西哥、牙买加、刚果等地，如今搭乘跨境电商SHEIN的东风，他的产品开始逐步渗透向150多个国家及地区市场。一位王昊团队里的员工告诉媒体：“如今SHEIN店铺一个月销售轻易就有上百万元，不少单品平均日销能达到400以上。”

谈起出海的下一步计划，王昊的想法不只是将店铺做大、销量提高，还有搭建品牌的关键一步。他已经注册好饰品品牌的相关资质，由于产品新颖、质量上乘，他的店铺在SHEIN平台内获得了额外的推荐与流量扶持，“关于海外市场有什么我们希望了解的问题我们都会跟买手交流，每次都会得到专业及时的解答”，王昊介绍，买手还会推荐他多多尝试新材料、新款式，对市场流行的洞察加深也为他接下来的品牌孵化期解决了“开头难”。

如果说购买夸张的项链主要靠视觉吸睛，那么要想在有些许实用属性的赛道里斩获订单，还得靠实打实的“科普型导购”来实现产品种草。在各种功能介绍的背后，过硬的产品力起到了关键的支撑作用。

“表盘宽度1.5英尺、长度1.77英尺，厚度0.45英尺，5种颜色，超过12个使用功能”，这是深圳卖家邹海上架在SHEIN平台上的一款智能手表，搭配一个短视频和10张设计精美的图片，邹海把手表能够提供的通话短信、运动模式、拍照控制、睡眠监测、健康指标、DIY墙纸、天气预报、闹钟提醒、播放音乐等等功能都展示在了海量用户的面前。

从今年8月正式开店后，邹海兴奋地探索着SHEIN平台给卖家免费提供的各种出海课程和赋能培训，单是线下培训就参加了三场，频频与SHEIN团队交流如何进行店铺优化提升，使其店铺在不到三个月的时间里已经有了稳定的订单量邹海介绍道：“SHEIN上已经形成了适合时尚潮品销售的良好的生态，这进一步缩短了像我这种新手卖家的起量时间”。

邹海公司所在地深圳，是全球最主要的钟表生产和工业产业链重要配套基地，手表产量占中国产量的53%、占全球产量的42%。在深圳的光明区还有一座“时间谷”，这里不仅聚集了一批具备技术与生产实力的钟表企业，在钟表机芯、专业功能性手表、智能手表、时尚手表等核心领域不断深耕，还有不少知名品牌是从这里走出去，如今跨境电商平台的兴起也让深圳手表有了更开阔的销路。比如另一家同行企业推出的运动手表，新品上架一个月内卖出4700多单，单款单品带来了82万元的销售额，这给了邹海更多的新手信心。

面对陌生的市场、新兴的客群和功能性强的产品赛道，产业带卖家往往更需要专业的运营支持来帮助他们闯过出海的一关又一关。跨境电商平台将市场与供给侧的两端高效对接，并通过一站式的出海赋能为卖家革新柔性生产模式，解决实际的物流问题、拓客问题、售后问题等，驱动生产型企业转型升级，带动更多的产业带向外探索、热卖全球。

相比于国内市场，国际消费市场的魅力在于处于更多的变化和机会之中。多元人群，潮流波动，频繁的节日、假日和购物旺季，都在为中国卖家提供入场的新机会点：一旦抓住某项新需求就有可能在激烈的竞争中脱颖而出。而借由SHEIN等跨境电商平台的链接，无疑会使全球市场商机变得触手可及。