优衣库叛阿里投京东！淘牌弃线上奔线下，服装品牌为何集体反水？

服装行业今年彻底变天了！

优衣库抛弃阿里投奔京东，淘系女装集体冲进高端商场开店。

十年前的线上线下之争终于有了答案。

说句实在话，这不是品牌瞎折腾，而是被高退货率和流量成本逼出来的求生路。

今天周叔就带大伙扒一扒这背后的门道。

今年服装圈最劲爆的新闻，莫过于优衣库的“二次叛逃”。

9月8日，优衣库高调宣布和京东达成全新合作，不仅京东小程序上线，还把国际设计师联名系列的秋冬新品放在京东抢先发售，连物流都换成了京东速递。

可能有人忘了，这已经是优衣库第二次牵手京东。

2015年它曾短暂入驻，三个月就神秘关店，如今憋了十年卷土重来，背后全是业绩压力。

迅销集团财报显示，大中华区前三季度营收同比减少2.29%，消费意愿低迷让这个巨头不得不开辟第二战场。

而早在2022年，优衣库就已经悄悄布局抖音直播，显然不再把鸡蛋放一个篮子里。

另一边，线上女装品牌正集体“跑路”到线下。

被称为“淘宝四大家族”的UNICA、CHIC JOC、KEIGAN、CEST M，今年已有三家开出实体店。

KEIGAN

UNICA的首店直接开进南京德基广场，和香奈儿、普拉达做邻居，装修走极简风，看着像欧洲高奢，实则是正儿八经的淘品牌。

咱们都知道，淘品牌以前靠线上流量吃饭，但现在这条路走不通了。

2017-2022年淘宝获客成本涨了12倍，女装电商退货率更是夸张到70%-80%，罗拉密码去年清仓时就哭诉，流量成本翻10倍，卖三件退两件，根本赚不到钱。

上市淘品牌戎美更惨，退货率从59%飙到70%以上，看似光鲜的GMV背后全是库存隐患。

说句实在话，现在电商品牌开线下店，早就不是为了单纯卖货。

CHIC JOC两年多开出38家门店，从北京三里屯开到三四线城市，UNICA筹备线下店近两年，还特意推出高端巴黎线拔高形象。

这些品牌选址都贼讲究，德基广场成了香饽饽，MARIUS入驻后10天就卖了100万，这效果比线上投流好多了。

为啥都挤着进高端商场？因为线下店现在是“活广告”。

商场租金回调，加上奢侈品门店数量下降38%，高端商场急需新品牌填铺，淘品牌正好趁虚而入。

你想，在德基广场开个店，隔壁是蒂芙尼，门口有品牌体验大使，瞬间就摆脱了“淘牌”的廉价标签，这性价比比线上烧钱打广告高多了。

更聪明的是，线下店成了流量中转站。

今年8月TWOI上海门店开业，40℃高温下排队8小时，被迫闭店，这些到店客流全被拉进私域群，后续直接绕开平台成交。

TWOI

现在品牌有了数字化工具，能精准掌握门店销售数据，还能把线下客流转化为私域流量，再也不用看电商平台的脸色买流量。

就连H&M都在调整策略，虽然上海淮海中路的15年老店今年3月闭店，但这是品牌“战略转进”，优化门店组合的举措。

而优衣库、ZARA等品牌更是关小店开大店，把门店做成“风格之邸”，融入咖啡、展览等业态，既是销售渠道也是品牌展厅，这才是现在的主流玩法。

从另一个角度看，现在服装行业的共识已经很明确：单靠线上或线下都活不长。

十年前茵曼创始人方建华说“互联网品牌不做线下活不过5年”，当时被韩都衣舍老板赵迎光反驳，如今事实证明方建华是对的。

茵曼开出600家门店活得滋润，韩都衣舍却渐渐淡出大众视野。

2024年数据显示，服饰类网上零售额同比增长1.5%，但线下直营、即时物流等创新模式发展更快，全渠道融合已成必然趋势。

品牌们终于明白，线上能触达更广用户，线下能解决试穿体验和品牌背书，两者结合才能破解痛点。

现在的大店模式更是把这种融合做到极致。

茵曼老板方建华又放狠话，未来要开2000平米的大店，不仅卖衣服，还要成为体验中心。

这些大店既承接线上订单的自提和退换货，又能通过线下体验拉动线上销售，形成闭环。

更值得关注的是，服装行业还在加速出海。

2024年服装及衣着附件出口1591.4亿美元，海外仓升级为本地化履约中心，品牌出海从产能输出升级为品牌输出。

UNICA推出巴黎线，就是想通过海外布局提升品牌溢价，这格局比单纯在国内抢流量大多了。

服装行业的渠道之争，本质是用户需求的回归。

高退货率和流量成本倒逼品牌变革，线上线下融合不再是选择题而是生存题。

从优衣库的渠道多元化，到淘品牌的线下升级，都说明只有贴近消费者、解决实际痛点，才能在行业洗牌中站稳脚跟。

未来的服装品牌，既要有线上的效率，也要有线下的温度，这才是长久之道。