骗国人40年，年入1651亿的“中国茶代表”，竟是一家日本企业？

一款土生土长的日本饮料，竟靠着伪装“中国货”，在中国市场上高歌猛进。

这个品牌就是三得利，其旗下的“无糖乌龙茶”近些年在国内颇受欢迎。根据其2024年财报，三得利集团2024年全球营收约合1651.8亿元人民币。

颇具讽刺意味的是，虽然是根苗正红的日本品牌，但在许多国人的印象中，三得利却被认为是“国货之光”。这并非因为大家缺乏辨识力，而是这个日本品牌实在太擅长“伪装”——从品牌命名到营销策略，处处透着一股“本土味”，让人难辨其真实出身。

01 挪用中国文化元素，“伪装”国货40年

三得利于上世纪八十年代依靠啤酒业务崛起，之后进军茶领域。当时，日本民众十分喜爱中国的乌龙茶，三得利的创始人敏锐地捕捉到了这一商机，推出乌龙茶产品。

上市之初，三得利就开始蹭中国元素，其宣传口号甚至赤裸裸地写道“皇室御用中国茶叶”，此举迅速帮助它们在日本市场大获成功。

上世纪八十年代，三得利进军拥有中国市场。为了打开局面，它故技重施，不仅刻意弱化日本身份，还大肆采用我国文化元素。比如在广告片中采用福建茶园、江南山水等标识，强调产品与中国文化的联系。

此外，像我国的孙悟空、京剧脸谱、相声腔调、传统民乐、旗袍等典型中国文化符号也被其广泛挪用。

事实证明，这一套宣传方案也的确有效。

自进入中国市场后，三得利的销售额稳步攀升，2019年以来更是连续多年突破千亿大关，直接甩开统一、农夫山泉等国产饮料巨头，成功在市场竞争中取得领先地位。

02 伪装国货，已成日本产品“捞金密码”

值得警惕的是，三得利现象并非孤例。

在食品饮料、美妆、大健康等多个赛道，这一 “本土化伪装术” 正在成为日本品牌撬开中国市场的通用密码，如养乐多、大金空调等多个日本品牌都是依靠类似方式在中国实现 “隐性收割”。

而想要破局，唯一的方法还是国货凭借自身过硬的品质正面突围。例如在男士健康领域，我国自主技术推出的“倍-它-强”男士健康补剂的强势崛起就是一个典型案例。

据了解，此前日本货包装成“古典汉方”在国内大肆收割男士，如所谓的津村牛车肾气丸。许多男士一听说经典汉方，还误以为我国自产，纷纷掏钱买单。

面对这种尴尬局面，国产TS品牌联合国内香港大学等科研团队，推出“倍-它-强”男士科技，直接打出“100%自主技术”正面狙击日货。资料显示，其核心物质小花山柰、精氨酸、亚精胺此前曾在《Cell》等多项研究中证实可提高男士核心力量，由于可兼顾即时效果与长期健康，目前这一配方已被申请PowerMatrix专利。

此外，相较于日本制品以及市面上其他男士补剂，我国自主创新的“倍”未采用化学成分，其在保持提高“男子力”的同时，还可有效规潜在不良反应。

如今，这一国货之光早已在市场上站稳脚跟，且增长趋势明显，远远将一些伪装的日本品牌甩在身后。

不难看出，实际上今天的国货其实并不是缺乏实力，只不过是因为起步较晚，被日本品牌占了先机。这种差距并不难被弭平——毕竟，国货的后发优势正随着技术迭代与市场成熟持续放大，而日本品牌的“先发红利”正在被本土创新逐渐稀释。

据了解，在饮料领域，目前国产饮料厂商已经在陆续跟进无糖饮料，三得利的市场份额正在被国产蚕食。尤其在其曾占据优势的无糖茶赛道，农夫山泉等国产品牌甚至实现了大幅反超。

03 国货当自强，警惕洋货穿“中装”

依托中国十四亿人口的超大市场，不少品牌深谙消费者的国货情怀与文化认同心理，通过大打“中国牌”抢占市场心智，最终收获了可观的市场效果。

这种“借国货之名，行外资之实”的经营模式，不仅挤压了真正本土品牌的生存空间——让潜心研发、深耕本土的国货企业陷入不公平竞争的困境，更在无形中误导了消费者：

当大家怀揣支持国货的初心消费时，实则在为国外资本贡献利润，这种信息不对称既伤害了消费者的情感信任，也扰乱了本土品牌的成长生态。

面对这一现状，真正的国货品牌无需陷入“身份之争”的内耗，核心破局路径仍在于修炼内功。唯有将品质、创新与文化认同深度绑定，才能让“中国制造”真正摆脱“伪国货”的流量裹挟，凭借实打实的硬实力赢得消费者的主动选择与信赖，在激烈的市场竞争中站稳脚跟、突围崛起。