男装行业推广如何实现大场GMV翻倍增长?
发布时间:2024-11-22 13:53 浏览量:39
近年来,随着短视频平台的快速发展,抖音直播已成为男装行业突破增长瓶颈的重要工具。在这场竞争激烈的流量争夺战中,不少品牌通过创新直播玩法、精准广告投放和全域策略,成功实现了GMV的翻倍增长。以下通过马丁叔叔与MadeExtreme两个典型案例,解析男装品牌如何借助抖音直播大促模式取得骄人战绩。
01案例一:马丁叔叔——创新玩法,GMV同比增长2.5倍
挑战:日常单品模式遇瓶颈
马丁叔叔是一家主打日常男装的品牌,其以单爆品为主的销售模式虽有一定成效,但无法有效带动新品销售。为了突破这一瓶颈,品牌希望借助大促活动,实现多品类的销售增长。
策略与玩法
1. 直播快速过款,精准测爆新品
依托品牌“货盘品类宽、上新快”的优势,马丁叔叔在直播中采用快速过款模式筛选爆品。通过短周期的新品试水,快速找到市场偏好的潜力单品,并将这些爆品推向用户。
2. 创新直播互动玩法
实物福袋吸引流量:在直播间推出福袋活动,以高性价比引发用户购买兴趣,快速聚集直播间人气。
盲盒引爆抢购:将店铺爆款打包成盲盒,用极具吸引力的价格吸引消费者参与,形成抢购热潮。
3. 精准人群策略
借助巨量云图极速版制定人群策略,重点触达“已触达但未转化”的人群包,并通过智能推荐优化人群资产,提升直播转化效率。
4. 组合广告投放
使用巨量千川商品推广,精准推送商品到目标人群,提升直播间点击率和转化率。
配合品牌广告FeedsLive,增加直播间的曝光与互动,进一步提升用户参与度。
成果
通过上述策略,马丁叔叔在大促期间实现了令人瞩目的成绩:
单日大场GMV同比平销期增长2.5倍。
ROI提升57%,高峰期进入男装榜单前十。
02案例二:MadeExtreme——溯源直播+全域推广,GMV增长7倍
挑战:气候异常导致库存压力
2024年暖冬气候导致双11期间羽绒服品类需求疲软,MadeExtreme面临库存压力与销售增长的双重挑战。品牌希望通过创新策略,提升销售效率,化解库存压力。
策略与玩法
1. 组货策略优化
“以爆带新”排品模式
在直播间重点推两款明星爆品,通过爆品流量为新品引流,实现销量与关注度的双提升。
2. 溯源直播专场
品牌策划新疆阿勒泰溯源直播,围绕羽绒服原产地的故事打造直播主题,强化消费者的品牌信任与情感连接。溯源专场还结合大促热点,实时引发话题讨论,极大地提高了直播热度。
3. 全域广告组合投放
场均投放品广FeedsLive与巨量千川直播推广,扩大直播间流量入口。
大场直播后,针对爆品启动全域推广计划,通过错峰策略精准覆盖高潜人群,实现持续转化。
成果
● MadeExtreme通过创新策略实现了大幅增长:
● 大促大场GMV同比平销期增长7倍以上。
● ROI提升50%,并成功登顶双11热卖男装榜榜首。
03实现GMV翻倍增长的三大关键
1. 创新直播玩法,激发用户购买兴趣
通过福袋、盲盒等互动玩法,不仅可以提升直播间流量,还能引导用户关注新品,快速带动销售增长。
2. 精准人群触达,提升广告投放效率
结合数据工具如巨量云图极速版,精确划分目标人群,灵活调整投放策略,有效触达未转化人群,提升直播转化率。
3. 全域推广策略,扩大影响力
通过组合投放千川商品推广和品牌广告FeedsLive,搭配全域推广计划,在直播结束后持续回触高潜人群,延续爆款效应,实现流量与销量双赢。
总结
在男装行业竞争加剧的背景下,抖音直播为品牌提供了全新的增长路径。通过马丁叔叔和MadeExtreme的成功实践,我们可以看到,创新直播玩法、精准广告投放和全域推广策略是实现GMV翻倍增长的核心驱动力。未来,更多男装品牌只要精准定位市场需求、灵活调整策略,也能在抖音直播中收获显著成效,突破增长瓶颈,实现品类与品牌的双赢。
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