彭小东：广战神2025中国户外广告销售业绩逆袭飙升！

全球华人总裁卓越行销力®导师暨中国广告传媒培训第一人，总裁智慧®+行销力®+广战神®+竞合力®+媒无界®+抢占心智®+1秒认知®+首席梦想官TM等品牌创始人商标持有人，中国广告协会特聘实战营销导师暨中广协学术委员，央视《大国品牌》前品牌顾问，欧度控股/欧度男装品牌高级战略顾问，中国讲师网首席专家，中国广告传媒首席专家，中国广告传媒行业领军人物彭小东®导师指出：广告销售成功一定有方法，勤奋很重要，但比勤奋更重要的是有策略有方法有技巧的勤奋（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！！

2025年，对于中国的户外广告销售从业者来说，无疑是最艰难的一年。广告预算紧缩，广告主数量减少，市场动荡不安。然而，唯有躬身入局才能破局，唯有坚韧不拔才能迎接挑战。我们必须要明白：没有淡季的行业，只有淡季的思想！

过去的日子里，疫情给许多人和企业都带来了重创，但也有一些人和公司依然走出了自己的精彩之路。就拿我最近走访的一些户外广告传媒公司来说，虽然整体营业额面临压力，但仍有公司实现了小幅增长，利润虽然缩水，却并未消亡。

在我们的广战神®系列课堂中，许多户外广告销冠在2024年的业绩和个人收入表现依旧亮眼，展现出非凡的抗压能力和韧性增长。对于2025年他们依然更坚信自己一定能赢！

在这个艰难的时刻，我们每个户外广告销售都要学会转变思维，积极寻找新的机遇。尽管市场环境严峻，但我们要始终坚信创新和适应力是推动我们前行的动力。

在与同行交流的过程中，我发现那些能够灵活调整策略、主动迎接挑战的公司，往往能够在逆境中找到生存之道。

我们可以尝试通过整合资源，联合其他行业的伙伴，拓展媒体广告投放形式，比如与电商平台合作推荐，推出结合线上线下的活动；或者利用数字技术，提升广告投放的精准度和互动性。

我和我们的团队也在积极探索新的传播渠道，例如短视频平台和社交媒体，以迎合年轻受众的消费习惯。

同时，内部的团队建设也尤为重要。我们要培养广告销售的抗压能力和创新意识，让每一个广告销售都能成为公司的中坚力量。在面对困境时，齐心协力，互相支持，才是我们最大的财富。

尽管前路充满挑战，但我们相信，只要坚定信念、不断努力，就一定能迎来属于我们的春天。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！

每一次的尝试，都是在为未来铺路，2025年或许并不容易，但我们会在艰难中磨练出更强的意志和能力，迎接更加光明的明天。

我们坚信在竞争激烈的广告市场中，广战神®唯有凭借创新的广告销售盈利新模式策略和卓越的执行力，方才能成功实现了2025年广告销售业绩的大幅提升。其背后的真相不仅在于对市场动态的敏锐洞察，更在于其与客户建立了深厚长期的信任关系。

广战神®利用大数据分析，精准锁定目标客户和目标受众，确保广告投放的有效性。通过实时监测广告效果，他们能够快速调整策略，最大化广告的投资回报率。此外，广战神®在内容创意上不断突破传统，结合最新的技术手段，如AR和VR，创造出令人耳目一新的广告体验，从而吸引了更多品牌的关注。

广战神®积极拓展合作渠道，利他，多赢，与多家知名品牌建立了长期合作关系。他们深知，成功的广告不仅需要出色的创意，更需要强大的执行力。因此，广战神®在资源整合方面表现尤为突出，与媒体、场地、创意团队紧密合作，确保每一则广告都能在最佳时机、最佳位置展现（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！

注：在由广告效果研究院，中华广告媒介行销力研究院，媒无界，行销力网，行销力国际控股集团，行销力大数据中心，行销力传播机构等联合相关权威机构的共同评选中，彭小东荣获2015年广告传媒授课量第一，特授予：中国广告传媒培训第一人 称号！

彭小东®导师更指出：广战神®重视团队建设，培养一支专业素质高、富有创意的团队。通过持续的培训和激励机制，他们鼓励团队成员勇于创新，敢于挑战，从而形成了强大的企业文化。

广战神®的成功是多方面因素的结合，展望未来，他们将继续引领户外广告行业的新潮流。具体做法如下：

2025年，户外广告销售个人目标拆解方法论

在户外广告销售团队里，围绕目标达成，千金重担人人扛，人人头上有指标。所以，目标无拆解不执行。

无执行不成果，今天围绕个人如何拆解广告销售目标，彭小东®导师梳理一套拆解的方法论，你直接拿去用就好，如果你觉得有用，你可以分享给你的骨干、你的下属和需要的人。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！

1、先厘清为什么？

广告销售目标，达成了，你可以拿到多少奖金提成？你期望的工资是多少？这点必须想清楚，搞清楚了，身为广告销售你就明白，完成目标是为自己而战，不是为别人，更不是为领导而战。

2、再弄清楚怎么做？

就是厘清广告销售目标拆解的公式。

广告销售目标=有效拜访量*转化率*客单价*工作天数+存量业绩盘点。

这里面有3点认识：

第一点、每个月60%的业绩基本来自新开发，所以不要老盯着存量，不能吃老本，要不断开源、开源、开源。

第二点、80%的成交来自第4次到第11次拜访，所以，广告销售不追踪，万事一场空，没有盯死的客户，只有不需要的客户。

第三点、新增业绩梳理思路：

依据今年的广告销售业绩分析，假设100个客户完成1000万业绩，这样推算下来平均客单价是10万元。

那么，新业绩所需要的客户数就是：新业绩目标除以平均客单价，假设2025年新增业绩是1000万，你需要搞定100个客户。

假设A类客户是高意向客户，那么签约100个客户，你需要积累300个高意向客户（备注：假设A类客户的签约转化率为33%）

假设6个有效拜访可以积累1个高意向客户，即A类客户。那么，你需要1800个有效拜访（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！

假设每周工作5天，则2025年工作天数为：

5天/周*4周/月*12个月➖假期30天=210天

所以，按照210天计算，为了完成广告销售业绩，你需要1800/210天=8.67家拜访/天。

那么问题来了，一天完成6家有效拜访已经很难，更何况是8.67家，这种情况就需要去聚焦，如何提高客单价上。

假设完成1000万业绩，按照2024年的广告销售方式，你很可能完不成2025年的任务，怎么办？

你不能整天围着小客户转，你继续寻找客单价更高的优质大客户，有时候一个优质的大客户，可以抵10个小客户。

3、搞清楚影响广告销售业绩的关键变量。

这里有几个关键变量，梳理如下：

第一个变量：提高客单价，精力聚焦在大客户开发上；

第二个变量：提高成交转化率，而影响成交转化率，一个是有效拜访量、一个是客户质量，这中间的转化率变量就是广告销售的技能，除了提升广告销售专业技能，从公司层面上看，需要市场或品牌投入，提升品牌知名度。

第三个变量：工作天数，偶尔加班看起来可以增加某一单业绩，但拉长时间维度，一年看，持续加班会造成广告销售超负荷运转，往往得不偿失，所以，身为广告销售业务老大你要明白，每个人作息时间都差不多，靠加班增加业绩的期望值，不要保持乐观，而且一味加班超负荷，往往适得其反。

所以，围绕2025年个人广告销售目标拆解，对于广告销售业务一把手来讲，好广告销售+好媒体=好业绩=好生意。

这又聚焦到，广告销售业务和广告销售管理能力是中国户外广告传媒企业的基本功，广告销售业务一把手要带着团队，系统学习科学管理五大模块：战略，业务，流程，组织和文化，这是提升中国户外广告传媒公司业绩增长的五行拳，这些学习和练习都在广战神第5届成都实战特训营里（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！

广告销售成功的80%来自心态！

态度决定一切，良好的心态决定广告销售业绩的增长，态度是一个人对待事物的一种内心驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用；同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合体。

作为最庞大的就业军团——广告销售队伍，广战神®军团要立于不败之地，需要具备什么样的心态呢？

必须要掌握的9大广告销售心态

1、认真反思——广告销售成功的80%来自心态，任何人都没办法被培养成顶尖业务高手广战神®，除非他自己想要还是一定要！

2、明确目标及每一单成功签单的收入——将你自己的梦想贴出来，形成强烈的视觉刺激，从而鼓励自己的信念，时刻提醒自己坚持就是胜利，这是高手常用的策略。

3、立即行动，接受改变——当你遭遇到客户拒绝，遭遇到强大压力，遭遇到竞争失败的时候，请记住奥格.曼狄诺的名言：只要决心成功，失败永远不会把我击垮！（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！

4、拒绝胆怯——去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。不管做什么事情，要想有所收获，就必须勇敢，敢于承担风险，敢于面对失败。

5、成功就在下一次——那些成功的广告销售并不是比别人更有运气，只是比别人更具有坚持下去的韧性和勇气。

6、拒绝胆怯——去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。不管做什么事情，要想有所收获。

7、了解媒体——只有对自己服务的户外广告传媒企业充满自信，对媒体充满自信，才能说服客户相信自己的媒体。

8、懂得感恩——感恩能帮助你建立良好的人际关系，加强沟通、增进感情。不知道感恩的人往往难以赢得别人的尊重、好感和支持。

9、正面的期许——自我提升、自我激励对于每个人实现目标都有莫大的促进作用。一个人只有给予自己正面的期许，凭借着高度的乐观、自信、上进心，以及内心的自发力量，总能够克服恐惧战胜失败。

无限期许，为自己添加积极的备注，工作和生活需要热情和行动，需要一种积极主动、自动自发的精神，这就要求我们以积极的态度对待工作、对待他人、对待生活，这样才能够担负起责任，应对各种复杂的问题。

彭小东®导师：中国户外广告销售心经！

1、碰到客户，就沉不住气，一副急于成交的样子。

2 、对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动给折扣；降价后，还征询对方是否满意，实在笨到极点。

3、以低姿态打电话给客户，问对方，下次什么时候才有时间，这是不战先屈己之兵，乱之始也。

4、客户口说“不错”，就以为买卖将成交而乐不可支，以至言谈松懈，戒心解除，败之始也！

5、没详加明察细考，就认定对方必然会购买我的媒体投放广告，真是一厢情愿！这种自以为是，自我陶醉的心态，是基层广告销售最常犯的错误。

6、客户问什么，才答什么。这种由客户操控的一问一答，最容易使自己陷于被动的劣势。应该积极，而且采取主动，最高明的广告销售广战神®主导买卖游戏规则。

7、拼命解说广告销售重点，缺失反倒避而不谈。通常买方发现了，未必会说破；但购买意向却会立刻降到最低点。天下没有十全十美的媒体，你不妨直说：“广告效果好不好，主要还是取决于您的广告预算，我必须告诉你”。能以诚相待，自动点破轻微的小瑕疵，反而能取得买方的信赖。

8、因客户未提媒体缺点而沾沾自喜。这是一大失策，肯定是低劣的行销力®。

9、切忌对客户的“异见”相应不理，甚至一概否决；应该设法婉转破解。你可以不同意，但决不可以忽视客户的观点。

10、切勿有先入为主的成见，第一次面访客户，就认定他不可能做决定，而掉以轻心，这种做法，就是赶潜在财神爷出门。其实，购买与否，因人而异，各人想法不同，行事准则各异。有客户即使第一次面访，也会购买；有客户面访了十几次，你说破了嘴，他还是不满意。所以客户购买不购买决定于广告销售的行销力®技巧，和第几次面访来没多大关系。

11、漫无目标，毫无重点地挨家挨户拜访，最终事倍功半。最没有效率的开发就是地毯式拜访或从电话簿找客户。以后者而言，打100个电话，从第一个拨到99个，要花多少时间和精力？就算第100个终于命中目标，广告销售的体力和信心也垮了！何苦没事找事来打击自己？

12、广告销售自己都不了解媒体，客户肯定不会购买你的媒体投放广告。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！

13、广告销售应求速战速决，以免夜长梦多而生变。给客户太多时间考虑，反而容易出现变数，在我们公司除了签合同和收款其他都是小事。

14、未获得明确答复前，就让客户离去，这是错误的第一步。至少应在客户离去前，要问一问，以明白对方的动态。从对方的回答里，你才清楚自己的下一步骤该如何应对。

15、忙里偷闲，勤于学习，有句话说得好：“白天求生存，晚上谋发展。”意思就是说业余时间的重要性，人和人之间拉开差距就是在工作以外的闲余时间。

16、面对成绩，戒骄戒躁，如何看待成绩是考验一个人是否成熟的重要标志。带到我们每个人头上的荣誉光环，无一不是在团队、组织充分的资源整合以及背后多少人默默支持下获取。

17、居安思危，苦练内功，广告销售必须时时有危机意识，越是在形势一片大好的时候，越要谨慎，越要冷静思考。

18、心怀感恩，甘于奉献，我们每一个广告销售的成长都离不开团队、组织为我们提供的舞台。是组织在不断地培训和提升我们的业务水平，帮助我们迈向成功。

19、厚积薄发，大器晚成，广告销冠是练出来的，不是造出来的。世间万物，皆有定律。任何成就的取得，都非一朝一夕可为，那些梦想超速成长的念头无异于揠苗助长，是违背自然规律的行为，终究害己。

20、心态积极，不找借口，时刻保持阳光心态对于一个成功的销售人尤为重要。业绩好时，走路都在飞；一遇困难，马上像霜打的茄子。

21、持之以恒，着眼未来，做任何事情都贵在坚持，曾经有个故事大家都很熟悉，就是“挖井取水”的故事，很多人都是把井挖到快要出水的时候却放弃了，成功只在一步之遥，真是可惜！（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！

彭小东®导师：我们既然选择了从事广告销售，就注定要承受压力、面临困境、经历磨难。那么，我们所要考虑的已经不是做与不做的问题，而是如何把事情做到更好，如何离成功更进一步。“欲穷千里目，更上一层楼。”只有看清未来，看到希望，看准目标，我们才能在工作中一步一个脚印，坚持而勇往直前。