路在何方(答友人)

特朗普上台，广大的小工厂主就在开始骂他，怕他上台搞什么幺蛾子。果然，他不久就对中国提高了10%的关税，现在东莞我们这些小工厂主的心，比这天气还冷。来自美国的订单，基本上为零。

我是做包装材料的，用行话来说是做辅料的，没有自己的产品出口，但我的客户，基本上是做出口产品的。皮之不存，毛将焉附？我的上帝没有订单，要我的辅料干什么？制造业的春天要什么时候才来？

国家事到了老百姓头上，就是关乎生存的大事。

和朋友聊天时，朋友猛然醒悟似的说，你又抢占到了先机，又比别人先走出了一步，来个东方不亮西方亮。

我理解朋友的意思，他是说我在工厂没订单，不景气的情况下，又打开农庄的主意。

我只有苦笑，开农庄最开始是为了帮朋友的忙，结果把自己帮进去了。百业萧条的情况下，不可能是饮食业一家独秀。

很多小工厂主问我，现在怎么办？我怎么知道，我只不过比他们有些人多读了一点书而已，我也不知道怎么办。

附近有几个小老板这几天经常打电话给我，问我现在的业务要怎么跑，才能接到更多的订单。因为他们都是业务员出身，知道要把工厂维持下去，只有多接订单。

但订单只有那么一点点，削尖脑袋，使出浑身解数去抢，造成内倦严重，大家都赚不到赚，有什么妙招可言？

广州三元里皮具市场，应该是全国最大的皮具批发市场。2007年左右，我卖给市场的一个钱包盒子，一块钱一个，人家一订就是三万五万个，害得工人天天加班赶货。如今听说一个才三毛钱，我算了一下成本都不够，但有人做，这得益于设备现代化，市场垄断化，再多有几家，就生存不下去。

建德制衣厂的男士内裤，十块钱一条，因为布料好做工好，工厂说勉强能生存。头条上买9.99元四条还包快递，不知道是怎么赚钱的？

说到跑业务，我们那套已经过时了，现在坐在办公室就谈得成，不用跑去请客，不用跑来喝茶，样板快递过去，质量没问题，价格谈得拢就成了。

新的工业革命马上就要来临，重庆的棒棒，泰山的挑夫即将彻底消失，取而代之的是机器狗。我们产业工人，小工厂主的出路在哪里？

都在寻找答案。