双11首轮爆发,商家为何偏爱电商?
发布时间:2024-10-16 00:23 浏览量:18
【ITBEAR】随着电商行业迈入又一年的双11大战,商家们正面临着前所未有的选择困境:在众多电商平台中,如何精准定位,以实现销售的最大增长?今年的市场反馈清晰地指向了一个答案——抖音电商。商家们普遍寄予厚望,期待在这个平台上实现双11的突破。
抖音电商今年的双11策略显然独树一帜,提前至10月8日便拉开了“抖音商城双11先享好物节”的序幕,通过错峰开售的策略,抢占市场先机。这一创新举措不仅为消费者带来了“先抢更划算”的新体验,也使得抖音电商在众多电商平台中脱颖而出,成为双11首轮爆发的核心战场。在抢先期的短短几天内,就有超过3000万成交的作者直播场次达到了21场,显著推动了抖音电商在双11初期的销售高潮。
抖音电商此次双11活动的成功,不仅在于时间的提前布局,更在于其对活动玩法的精简与优化。平台倡导现货开售,无预售模式,满足了消费者“即逛即买即得”的即时购物需求。相较于其他平台普遍在10月中旬开启大促,抖音电商的这一策略不仅有效吸引了消费者的购物预算,还精准捕捉了国庆节后到传统双11大促前的市场空窗期,实现了销售与品牌曝光的双重提升。
在众多参与的品牌中,林氏家居、高梵、ONLY等知名品牌通过特色内容营销,在大促中脱颖而出。例如,林氏家居通过策划“牛马专场”创意直播活动,成功拉升了自然推荐流量,当天直播场次的GMV爆发系数高达217%。ONLY则通过时装周专场直播秀,显著提升了品牌曝光与GMV,同比增长20%。这些成功案例表明,抖音电商正成为品牌商家通过特色内容引爆生意的重要平台。
除了创意内容,抖音电商还通过溯源直播、明星/抖音作者/代言人助力等多种方式,帮助商家建立信任背书,加速销售爆发。例如,母婴品牌酷安奇通过溯源直播,使得其圣贝儿纸尿裤单品销售额突破百万元,排名抖音电商婴童尿裤Top1。羽绒服品牌高梵邀请明星何超莲空降直播间,单场GMV达995万元,超预期165%完成目标。
抖音电商的双11爆发力,源于其庞大的用户基础和精准的算法推荐机制。这使得新入驻商家和用户基础有限的商家,都能在短时间内实现快速起量,甚至突破原有的销售瓶颈,进入下一个销售层级。从服饰到快消,从大品牌到中小商家,都在抖音电商双11中赢得了销售增量。
值得注意的是,抖音电商的成功不仅仅依赖于内容场的爆发,货架场的优化同样关键。搜索作为连接内容场和货架场的重要桥梁,在双11期间发挥了重要作用。品牌通过热点内容引导用户搜索,加之平台发放的优惠券刺激,有效提高了转化率。
抖音电商以其独特的双11策略,不仅为消费者带来了全新的购物体验,也为商家提供了一个实现销售增长的重要平台。随着双11大促的深入,抖音电商作为消费爆发第一入口的心智正在逐步建立,其在电商行业中的地位也日益凸显。