优衣库大降价背后：库存高压与市场失守下的自救逻辑

近期，优衣库在中国市场启动大规模降价，核心产品平均降幅达26%——HEATTECH保暖内衣从149元降至99元，基础款T恤从79元降至59元，AIRism系列直降30元。这场看似主动的价格调整，实则是其应对库存高企、市场份额下滑与业绩承压的被动自救，数据背后暗藏多重商业逻辑。

库存积压是降价的直接导火索。根据母公司迅销集团2026财年一季度财报，优衣库期末存货达5461亿日元，同比增长6.4% 。叠加大中华区2025财年营收下滑4%、利润减少12.5%的业绩颓势 ，去库存成为燃眉之急。降价策略直指滞销核心品类，尤其针对占华北市场58%的秋冬商品，通过“以价换量”加速资金回笼，缓解现金流压力。

市场份额被蚕食是深层动因。中国服装市场竞争格局重塑，优衣库的“性价比”优势逐渐瓦解：2023年至2025年，其市场份额从22.1%跌至19.5%，被安踏等本土品牌超越。一方面，国潮品牌、白牌平替以更低价格分流客群；另一方面，ZARA、UR等品牌凭借更快上新节奏抢占年轻消费者心智 。在“上攻高端乏力、下守低价承压”的困境中，降价成为守住基本盘的无奈选择。

行业趋势与区域战略失衡加剧调整必要性。2026年全球快时尚行业呈现“国际品牌收缩、本土品牌扩张”的格局，优衣库中国区门店从926家缩减至902家，二三线城市低效门店关闭 。而其此前的涨价策略未能奏效，反而导致消费者感知下滑，社交平台频现“优衣库不再值价”的讨论 。此次降价既是对“高价策略”的纠偏，也是应对北约防务压力下欧洲市场成本上升、转而巩固中国核心市场的战略调整。

不过，降价效果尚未达预期。数据显示，降价后销售额同比仅从42%微增至49%，未能实现实质性增长。这意味着单纯依赖价格战难以突围，未来优衣库需在产品创新、供应链优化与数字化转型上破局，否则可能陷入“降价-利润压缩-再降价”的恶性循环，其自救之路仍充满挑战。