亚马逊基本功（3）：广告否词技巧

开亚马逊广告，否定关键词是一定要做的环节。做好了，能提高广告转化率，带动产品自然排名上升；做不好，会让无效曝光和点击变多，浪费广告预算，错过真正想买的潜在买家。

今天就来聊聊亚马逊广告否词的实用技巧。

在创建广告活动时，提前否定低相关和不相关词，可以减少预算浪费。

技巧1：从竞品入手

把竞品ASIN放到卖家精灵【拓展流量词】里查询，对于搜索结果中的低/不相关词、竞争不过的品牌词考虑提前否定。

技巧2：从核心词入手

在卖家精灵【关键词挖掘】中，输入产品“核心词”，查询出可能匹配到的关键词，对于完全不相关的词根，考虑提前否定。（比如卖“男士雪地靴”，用核心词“snow boots”查询，可能跑出“snow boots for women”，就可提前否定“women”这类词根。）

广告跑了一段时间后，定期下载搜索词报告，根据关键词表现分类处理。

1、处理出单词（按ACOS从高到低看）

（1）不相关：直接否定。

（2）相关但ACOS高：

点击多的词：考虑单独开组精准匹配广告看看表现。

点击少的词：暂时保留，继续观察。

（1）不相关：直接否定。

（2）相关：

整体广告ACOS超标：点击多的词直接否定，点击少的词尝试精准匹配。

整体ACOS健康：点击多的词也建议否定。

小技巧：可借助卖家精灵批量验证搜索词的相关性。

（图片来源：卖家精灵插件 > 筛查相关性）

1、否词后要观察调整

如果流量波动不大但ACOS下降，说明否词合理；

如果流量暴跌，需及时恢复部分关键词。

2、不要过度否定

避免一次性否定太多词，容易导致流量断崖式下跌。

系统有广告归因周期，对于相关性较强的关键词，要给词机会，避免过早误否。

3、分清否定匹配类型

精准否定：仅完全匹配时触发，更安全。

词组否定：搜索词包含否定词组即触发，范围大，易误伤。（自动广告中可善用词组否定排除同类不相关属性）

做好否词，广告投放才更精准、更有效果，赶紧试试这些技巧吧！