“卡彩礼”的红娘

3月18日上午，献县城郊的一处门市里，赵肖正在翻着一个厚厚的本子。

本上密密麻麻地记满了姓名、电话和择偶需求。

赵肖翻看着这些姓名时，手机屏幕不时亮起。

以“诚”为媒

“诚姐，俺家侄子想找个踏实过日子的姑娘”“诚姐，俺闺女快30岁了，您费心给留意着”……

赵肖拿过手机，开始回复一条条信息。

41岁的赵肖是献县人，在献县城郊开了一个婚介工作室。

说起做婚介的原因，赵肖说，跟自己的性格有关。

“可能跟遗传也有关系。”赵肖说，自己的父亲在世时，就喜欢给人说媒。

作为女儿，她也亲眼见证着父亲经过自己的努力，成就了一段段美好姻缘。

受父亲的影响，赵肖也比较喜欢给人介绍对象。

没开工作室之前，她就介绍成了几对。

“那会儿介绍的都是周边认识的朋友，觉得对方符合要求，就给牵牵线。”赵肖说，看着素不相识的两个人经自己介绍从认识、相爱、结婚到生儿育女，赵肖很有成就感。

2017年，赵肖将自己这一爱好搬上了网络。

“我注册了快手账号，在自己的账号里开始直播给人说媒。”赵肖说，刚开始她只是想趁有空的时候，发挥一下自己的特长。

“因为我人比较实在，说话也比较直，后来来我直播间的人越来越多。”赵肖说，为了让大家有个线下认识的机会，她专门找了个门市，注册了工作室。

“我给人介绍对象，就介绍周边县以及沧州市区的。”赵肖说，远的她了解不到，也怕中间有什么信息给传递错了。

“我就想着以诚待人，大家也都诚意相亲。”赵肖说，也因此，她给自己的工作室取名“诚姐婚介”。

幸福生活靠双手创造

赵肖结婚的时候，因为和爱人感情比较好，也考虑到双方老人都不容易，所以最终选择了零彩礼结婚。

“当时也有人说，你不要彩礼，回头婆家拿你不当回事儿。”赵肖说，她没在意这样的言论。

婚后她和爱人一心过日子，日子越过越好。

后来，赵肖在给人介绍对象时，一直就有一个观点——幸福生活靠双手创造。

“无论是在直播间还是在工作室，我给谁介绍对象都会说，不要太看重彩礼。”赵肖说。

赵肖的想法也得到了很多人的支持。

2018年，一位献县的男士找到赵肖，说想请她给介绍个对象。这位男士没有说彩礼的事，他之所以找到赵肖，是觉得她这个人实在、靠谱。

赵肖根据这位男士说的情况，给他介绍了同一个乡镇的一位女士。两个人一见面发现比较谈得来，谈了一段时间后，就开始谈婚论嫁。

两个人谈到彩礼时，遇到了一个比较现实的问题，男方家经济条件不太好，拿彩礼有点儿困难。

“这位女士家的经济情况比男方家好，所以女方也没想着在彩礼上为难男方。”赵肖说，我也一直跟男女双方说，日子要靠自己慢慢过。

后来女方家就给出了答复：双方奔着过日子去，不要彩礼。

不仅如此，在男士给女士买“三金”时，女士得知未来婆婆没有金饰，还给婆婆买了“三金”。

“这位男士被女士的真诚感动，对女士也就更好了。”赵肖说，两个人在2018年结了婚。

如今，8年时间过去，两个人不仅买了车、买了楼房还在村上盖了大别墅。

这两个人的故事，成为赵肖婚介过程中的得意“成果”，每逢给人介绍对象，她总会在倡导零彩礼、低彩礼时，讲到两个人的故事。

“还是那句话，‘幸福生活要靠双手创造’。”赵肖说。

特殊规矩

零彩礼、低彩礼说起来简单，做起来还是会遇到困难。

曾经有女孩的母亲，找赵肖给自家姑娘找对象。

当听到赵肖说，在她这介绍对象，要零彩礼或者低彩礼时，转头就走了。赵肖说，这样的情况她可以理解。

但是作为一名红娘，她还是想尽自己最大努力，倡导婚恋新风尚。

因为在做红娘的过程中，她见过因为彩礼，两个相爱的年轻人不得不分开的情况。

赵肖说，曾经有两个年轻人经她介绍谈了近一年时间，到谈婚论嫁时，因为彩礼的事情迟迟定不下来。

男孩家因为买房、买车已经花去了大多数存款，到拿彩礼时，男孩手里的钱不够。

“其实，距离女方家的标准就差两万元。”赵肖说，女孩也同意彩礼降两万元，但女孩的妈妈说啥也不答应。

因为女孩妈妈的坚持，两个年轻人到最后不得不分开。

这样的事儿，让赵肖觉得很心痛。

赵肖告诉记者，现在很多地方流行订婚、“三金”、彩礼三项打包，有的村庄的打包价能到40万元。

“这对一个普通家庭是一个什么样的概念？”赵肖说，虽然各地都在倡导零彩礼、低彩礼，但总有一些人的思想还没有转变过来。

也因为这种现象的存在，赵肖在自己的婚介工作室订了条规矩：要想让她介绍对象，即使做不到零彩礼，也要做到低彩礼。

“在我这里，三项加起来不能超过20万元。”赵肖说，无论谁找她介绍对象，她都会把这条规矩提前说好。

“如果对方接受这样的规矩，那我就给人家介绍对象，如果不接受，那我只能说声‘对不起’。”赵肖说，因为这，她没少“得罪”人。

“到现在，我每天都会遇到因为听到这项规矩，转头找别人介绍对象的人。”赵肖说。

婚恋新风尚

“走了就走了，就像找对象结婚是缘分一样，我能不能给人家介绍对象也是一种缘分。”赵肖说。

在当红娘的这些年里，赵肖慢慢琢磨出一些经验：婚俗改革，最难的是改变观念。在一些乡村，高价彩礼、大操大办的习俗沿袭多年，背后是传统观念、邻里攀比、面子心态等多重因素交织的结果。很多时候，不是家长愿意要高价彩礼，而是被世俗风气裹挟，怕被人说“不值钱”“没面子”，最终让彩礼变成了婚姻的“拦路虎”。

前两年，赵肖给一对青年男女介绍相亲。

“他们双方也都同意低彩礼，但到谈婚论嫁时，双方还是产生了矛盾。”赵肖说，男方买完房后，掏出全部身家，还是距离女方的要求有差距。

双方家长互不相让，婚事一度搁置。小两口痛苦不已，一边是深爱的恋人，一边是养育自己的父母，左右为难。

赵肖了解情况后，没有急于下结论，而是先安抚两人情绪：“别急，婚姻是两个家庭的事，我们慢慢沟通，一定有解决办法。”

接下来的半个月，她往返于男女双方家中，先后十余次上门，掰开揉碎了讲道理、解心结。她不说教、不指责，而是站在家长的角度，理解他们的顾虑。

对女方家长，她拉着家常说：“大叔大妈，咱们养女儿，是希望她一辈子幸福。彩礼要得高，看似有面子，实则会让小两口婚后背着沉重的债务。以后他们要还房贷、要养孩子、要过日子，天天为钱吵架，这日子能好过吗？”

对男方家长，她耐心劝说：“孩子人品好、有上进心，这是最大的财富。彩礼咱可以商量，理性一点，两家和和气气，小两口才能安心过日子。”

她还把身边“零彩礼”家庭幸福美满、高彩礼家庭矛盾重重的对比案例讲给他们听，用身边人、身边事破除旧观念。

经过一次次耐心劝导，双方家长终于被赵肖的真诚打动。女方家长表示：“听诚姐一句，我们不图钱，就图孩子以后过得好。”男方家长也松了口：“我们也理解你们的心情，以后我们把孩子当亲闺女养。”

最终，双方商定彩礼6.6万元，象征吉祥如意，且男方家庭完全能承受。

如今，这对夫妻婚后感情和睦，男方努力工作，女方操持家务，小日子过得有滋有味。

每每提起这段姻缘，赵肖都满是感慨：“彩礼再高，不如孩子真心相待；房子再大，不如家庭和和美美。好婚姻，看的是长远，不是眼前的物质。”

走进赵肖的工作室，最引人注目的，是墙上挂满的一面面锦旗。红色的锦旗在灯光下格外耀眼，每一面都写满了新人的感恩与祝福。其中一面锦旗上写着：“诚姐倡婚俗新风，轻彩礼重情义”。

据统计，经赵肖牵线并成功践行零彩礼的有7对，低彩礼、婚事简办的家庭更是数不胜数。

如今，有越来越多人慕名找到赵肖，想让她帮忙介绍对象，也想践行移风易俗新风尚。

“这件事我会一直做下去，我相信，慢慢地会有更多人践行婚恋新风尚。”赵肖说，“重情轻利”的观念也会越来越深入人心。