安踏牵手韩国优衣库，合资开店剑指100家，联手背后有何布局？

在中国的消费市场里，谁能定义年轻人的潮流，谁就能掌握主动权。今年年初，上海核心商圈的淮海路和安福路，悄然开出了两家面积巨大、人气火爆的实体服装店。这两个黄金选址，不仅显露了品牌的野心，也让整个零售圈的目光聚焦到了它的身上。

这是一家在业内被称为

“韩国优衣库

”的服饰品牌，它的官方名字叫做

MUSINSASTANDARD。

但真正让业界关注的，并非只有它排队的人潮，而是站在

它背后的中国合伙人——国内体育服饰巨头安踏。

一个是深耕中国市场多年的本土老牌巨头，一个是从韩国起家的潮流新贵。双方组建合资公司，绝不仅仅是为了多卖几件衣服。在竞争激烈的中国服装市场中，这套组合拳背后，隐藏着一套精密的商业布局。

提起优衣库，绝大多数消费者的第一反应就是海量、实用的“基本款”

。而MUSINSASTANDARD之所以被打上“

韩国优衣库

”的标签，正是因为它的运营思路和产品陈列，与优衣库有相似之处。

走入其线下门店，你会看到极其丰富的SKU分布：T恤、衬衫、牛仔裤、外套、毛衣，甚至包括功能性的发热内衣和各种颜色的袜子。从商业模式上看，它和优衣库、HM以及ZARA一样，都属于

典型的“SPA品牌

”。这种模式的核心在于，从服装的设计、生产，再到最终的终端销售，是一个全链条自控的闭环。把全链条控制在自己手里，优势在于能通过大规模生产来压低成本，从而提升利润空间。

既然都是基本款，

它凭借什么吸引年轻人？答案在于其强烈的“韩式风格”

。

与优衣库那种相对无国籍、简单直接的风格不同，MUSINSASTANDARD在基本款的基础上，注入了更为明显的潮流设计感。比如在色彩选择上，它不会像早期的优衣库那样铺陈一整版的单一基础色块，而是采用了更具潮流属性的色调。在衣服的细节处理上，比如边缘的花边或者图案，也保留了独特的设计心思。

特别是在男装区域，这种风格差异表现得尤为明显。店内挂满了初春时节的长款大衣。有观点认为，男生只要在店里经过店员指点，搭配上一整套开衫、衬衫和长款大衣，整个人就会散发出强烈的韩剧风格气质。

而在价格方面，它同样具备竞争力。它的整体定价甚至比许多小众潮牌还要低，基本与优衣库持平：一条具有设计感的牛仔裤大约在两三百元左右，一件质感不错的外套也就是几百元的价格区间。

如果只是一家卖基本款的服装店，并不足以让安踏亲自下场。MUSINSASTANDARD其实只是其母公司MUSINSA业务版图中的一个分支。

这家公司的发家史较为特殊。2001年，当时的韩国创始人曹万号还是一名高中生。出于对球鞋的热爱，他在一个在线社区里

建立了一个爱好者论坛

。年轻人在这里分享知名品牌的限量款球鞋，以及韩国本土的街头文化。

随着聚集的潮人增加，2005年，他们开始创办线上杂志，聘请专业的编辑团队，发布高质量的街头穿搭内容。直到2009年，这家拥有了流量池的内容平台才正式涉足电商，成立了线上商店。

从那一刻起，它的商业逻辑发生了转变。创始人曹万号判断：

“未来买方的选择权比卖方的选择权更重要”

。于是，他摒弃了传统的单一买手模式，开始向容纳海量品牌的综合电商平台扩张。时至今日，它的业务不仅涵盖潮流服饰，还扩展到了美妆、二手潮品、生活方式等多个领域。

业绩数据反映了这套模式的效果。2016年，MUSINSA的年度营业收入约为472亿韩元。随着大举布局线下实体店，到2024年，这一数字已经突破了1兆韩元（折合人民币约57亿元）。

在这个过程中，资本市场也给予了认可。2019年至2023年间，它先后获得了红杉资本、KKR等机构约5亿美元的融资。有报道称，该公司正计划在纽约或首尔上市，目标估值高达10万亿韩元，折合人民币近477亿元。

尽管57亿人民币的营收体量，如果对标优衣库母公司迅销集团、ZARA母公司以及HM依然差距悬殊。但它目前的规模，已经逐渐逼近了英国时尚平台ASOS，处于成长期。

面对庞大的中国市场，这家韩国企业并没有选择单干，而是找到了安踏。

双方在中国成立了一家合资公司。在股权分配上，韩国母公司MUSINSA占据主导地位，持有60%的股份；而安踏则持有40%的股份，主要通过董事会层面参与战略制定和财务管理。

这是一次互补的合作。对于MUSINSA而言，要在中国长远发展，需要具备本地理解力和基础设施的伙伴。安踏深耕中国市场多年，在各大城市拥有丰富的线下店铺拓展经验。

在中国开店，选址非常重要。什么级别的城市、什么样的商圈适合进驻？单店运营系统该如何建立？如何将社交网络流量转化为线下实体店的销售额？这些对韩国团队来说是难题，正是安踏擅长的领域。

有了安踏铺路，其在中国的扩张计划较为明确。目前的计划是：

2030年之前，在中国开出100家线下门店

。单是在2026年这一年，就计划新增10家店面。紧随上海淮海路和安福路之后，南京东路的二号店已经亮相，其他核心商圈的店铺也在洽谈中。

对于国内的商业地产商来说，这类自带年轻客流的潮流店铺，正是他们希望引进的“锚点型店铺”。只要把它招徕进来，就能吸引客流，因此地产商往往愿意提供入驻条件。

安踏愿意投入资源，不仅仅是因为零售店，更是看重了这家公司独特的经营模式——它不仅是一个卖货的平台，更像是一个

“时尚孵化器”

。

集团内部设立了专门的投资公司。这个团队非常活跃，每个月都会与约20家初创的设计师品牌见面接触。一旦看准目标，他们就会出手，拿下品牌10%到20%的股权。

投资敲定后，专业团队会入驻这些企业进行帮扶。对于初创服装品牌来说，前期资金压力较大，而平台会为合作品牌

提供“无息生产资金”

，帮他们垫付服装生产成本，等衣服卖出去后再从收入中扣除偿还。

此外，在营销、客服、物流仓储等基础设施建设上，平台也提供全方位支持。为了把控市场，他们还设立了MD（商品规划师）职位。这些规划师会分析市场数据，挖掘有潜力的品牌，并在品牌规划和促销活动中提供咨询，带着这些小品牌快速响应市场。

靠着这套孵化体系，目前已有超过4000个品牌进入了它的版图，并跟随平台进入包括中国、日本在内的全球多个地区。

他们甚至还会直接帮这些品牌在海外开设实体独立店。2025年4月，他们就操盘运作，帮助韩国本土设计师品牌MartinKim在日本东京涩谷成功开出了一家线下店。这种商业玩法，增加了平台上

商品的“稀缺性”

，让消费者觉得在这里能买到独特的潮流爆款。

在移动互联网时代，拥有流量非常关键。这家从内容论坛起家的公司，展示了如何将内容与销售深度捆绑。

许多服装品牌都在谈论内容营销，但做法有所不同。比如日本品牌BEAMS，它走的是

“老派编辑”

路线，依靠员工、明星或意见领袖来为你挑选好东西，通过出版杂志展示生活方式。

而这家韩国平台走的是数据驱动路线，把选择权交给用户。

在他们的平台上，“

街拍”功能从论坛时代延续至今

。用户可以直接看到穿搭街拍，并且链接到同款商品的购买页面。他们将商品的评价与用户的积分系统绑定，鼓励真实的高质量买家秀。

此外，他们官方社交账号发布的内容，是

根据电商平台上的“热门搜索词”和实时销售数据来定夺的。

大家关注什么，他们就推送什么。

为了进一步吸引年轻人，他们制作了名为MUSINSATV的YouTube综艺节目。找明星逛街，找潮人发起穿搭挑战，用真人秀形式展现生活方式。通过这种信息传递，消费者在不知不觉中就会关注他们的潮流体系。

拥有安踏的线下零售网络支持，配合自身成熟的

“平台+孵化器”模式

以及数据内容打法，这家计划在中国开出100家门店的韩国平台，值得关注。它所带来的这套商业逻辑，给国内依然依靠传统模式的服装企业带来了新的参考。

面对这样一家从线上反攻线下、寻求全球扩张的平台，你认为他们能在中国这个复杂的消费市场上获得成功吗？欢迎在评论区留下你的看法。