贾真：用户要的不是便宜，是占便宜

最近抖音上涌现出一大批卖“临期食品”的博主。

他们的短视频开场总是那句熟悉的套路：

“只要你不嫌弃这个是××天到期，你就可以来我直播间/视频里看一看。”

但这些所谓“临期食品”，真的是临期吗？

其实未必。很多可能就是正常日期的产品，披了个“临期”的外衣而已。

但神奇的是，它们卖得非常好。

为什么？

因为消费者要的往往不是“真便宜”，而是“占便宜”的心理。

用户一看到“临期”标签，下意识就觉得“肯定巨便宜”，甚至懒得去比价，直接就冲了。

这种心态在线下所谓的“折扣超市”也很常见——挂着“临期/清仓”的招牌，但你若真去仔细对比价格，未必比其他渠道便宜多少。

顺着这个逻辑再看抖音上一个很火的男装品牌——霞湖世家。

他们家的衣服、鞋子、袜子，说实话单价并不算特别低，但销量却非常高。

秘诀同样在于营造“占便宜”的感觉。

你看他的话术：一上来就拿自家产品和奢侈品对标。

“某大牌同款、同材质，卖几千块，我这里只要几百块。”

这一对比，用户瞬间就觉得“哇，我赚到了”。

所以你会发现，他卖得好的产品，都不是靠“绝对低价”取胜，而是成功塑造了这种“超高性价比”的错觉——让你觉得用很少的钱，享受到了接近大牌的品质。

而这种策略的高明之处在于：

因为它不是真便宜，所以保留了足够的利润空间。有了利润，就能砸钱做付费推广、买流量，从而支撑品牌持续曝光和公司良性运转。

这对做营销的启发是什么？

别傻乎乎地只会打“真便宜”。

真便宜往往意味着压缩利润，最终很难保证产品质量，也难以支撑企业的长期发展。

聪明的做法是：让用户感觉自己占了便宜。

这才是营销中最关键的“杠杆”——用高价值的参照物建立锚点，用合理的定价留出生存空间，用持续的体验赢得复购。

每日爆款

每日思考精华回顾

最近抖音很多卖临期食品的博主，销量都很惊人，类似于线下的硬折扣超市。

开头就是“只要你不嫌弃这个是xx天到期的“，或许他们刚开始是卖临期食品的。

但是抖音这个流量，只要爆单了，临期食品库存哪里跟得上，所以现在他们基本都在把正价产品当成临期食品卖，一样很火爆。

顾客为什么会买？

原因可能是顾客需要的不是真正的便宜，是占便宜的心理，看到临期，觉得不买就亏了。

所以作为商家，以后不要傻乎乎的真便宜，只要想办法让顾客有占便宜的心理就可以了。

比如现在很多大牌平替的打法，价格其实并不便宜，但是和大牌一对比，就会让顾客有占便宜的心理了。